【經濟日報╱記者葉慧心】
國泰金控海外拓展鎖定中國大陸及越南，將把台灣經驗複製到大陸，採取「0+X」攻堅策略，運用「保險+銀行」雙核心模式，快速擴張海外事業版圖。去年7月才開業的國泰人壽越南子公司，已有新台幣五千多萬元獲利，即是「0+X 」策略奏效的成果。
國泰金在中國及越南的「0+X」策略，是指包括中國已有上海國泰人壽合資子公司開拓市場五年基礎，未來國泰世華銀登陸營運時，就能在壽險既有資源下發展，較其他同業從零（0）開始，國泰多了子公司的X基礎。
國泰金總經理陳祖培6日指出，兩岸簽訂金融共同監理備忘錄（MOU）後，國泰世華銀一定會到大陸設置據點。他說，國泰人壽已在大陸八個省分設營業據點、客戶近百萬名，這也是國泰世華銀去大陸開設分行的基本客源。
富邦金控旗下富邦人壽與併購了安泰人壽後，壽險新契約保費收入緊貼龍頭國泰人壽，今年第一季雙方市占率差距一度約到只剩2.3個百分點，國泰人壽在強勁追兵下，計畫在今年底將市占率衝上30%大關，國泰人壽今年新契約保費收入並可望衝到二千億以上，再創歷史新高。國泰人壽保險本業總經理張發得說：「我們要走快一點，拉大與同業距離。」
陳祖培強調，這是國泰金其他銀行或同業不同之處，他說：「其他人是從零去，我們是0+X」，國泰人壽在大陸的經驗，將成為國泰世華銀到中國開設分支機構所擁有的優勢。
國泰世華銀在越南因去得早，轉投資子行世越銀已有22個據點，也擁有很大的客戶群，國泰人壽到越南去發展，國泰世華銀及世越銀也可提供廣大客戶群給國泰人壽去發展業務，以致越南國壽開業不到半年就賺進五千多萬元。
陳祖培說：「這是我們的優勢，同時我們將會持續發展這個優勢。」