李良榮 發達集團副董
來源:財經刊物   發佈於 2014-11-07 21:18

小米長大了 市值估1.5兆元 《華爾街日報》取得機密文件 去年純益約173億

小米創立僅4年,已名列全球第3大智慧手機廠。至今未上市的小米獲利成長可觀,據《華爾街日報》取得機密文件顯示,去年稅後純益年增84%至34.6億元人民幣(約173億元台幣),今年仍看增75%,反映在其他低價品牌普遍難以實現收支平衡之際,小米依然保持強勁獲利動能。
彭博引述消息人士報導,小米正展開新一輪融資談判,據售股行情估算,小米市值上看400~500億美元(約1.2~1.5兆元台幣)。《華爾街日報》報導指出,小米有意藉由10億美元(約306億元台幣)融資,以拓展海外市場或收購。
第3季全球智慧手機市佔率
低成本行銷策略有效
小米近期向銀行展示的文件顯示,去年營收成長逾1倍至270億元人民幣(1350億元台幣),同期行銷支出達8.76億元人民幣(43.8億元台幣),較2012年的4.16億元人民幣(20.8億元台幣)倍增,但佔總營收比率由3.9%降至3.2%。
過去不少分析師認為,中國智慧手機廠以低價搶攻市佔的策略是以犧牲利潤為代價,但小米的獲利數據顯然跌破不少人的眼鏡,顯示小米的行銷成本雖低於其他大型同業,但卻相當有效。
據市調機構Canalys統計,今年第3季中國在全球整體智慧手機出貨量的比重高達34%,小米連2季稱霸中國智慧手機市場,光是第3季在中國的出貨量就高達約1700萬支,較南韓競爭對手三星電子(SAMSUNG)多出約200萬支。
過去幾年來小米透過網路銷售手機,迅速打下中國市場,靠的就是中國逾6億網民的口碑。分析師表示,這種以社群媒體與網路論壇為主的互動行銷策略,不僅在留住用戶方面確實有效,還為公司省下大筆行銷成本。
中國前5大智慧手機廠第3季出貨概況
進軍國際須留意專利
STRATEGY ANALYTICS分析師茂斯騰(Neil Mawston)說:「在同時提高智慧手機出貨量與獲利方面,小米的表現相當出色。」
不過隨著中國智慧手機市場湧進更多競爭者,不少其他中國廠商也開始仿效小米的網路行銷策略,中國市場更形飽和,部分分析師質疑小米能否維持高利潤率。
顧能(Gartner)分析師沈哲怡說:「如果小米能在其他市場複製中國的成功經歷,同時把在手機的成功模式複製到其他類型產品,就得以支撐小米的估值。」
在中國市場競爭日益激烈之際,小米已經進軍海外,在印度等亞洲新興市場銷售智慧手機,並將產品延伸至平板與電視。
但分析師指出,小米進軍國際市場的道路可能遭遇不少障礙,像是在美國這類的成熟市場,手機廠都須確保取得智慧財產權,以避免專利官司,因此小米必須設法增加專利組合,否則恐難以擴張。

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