商之器(8409)估去年損益兩平，今年雙引擎推升將使營運績效攀高
【財訊快報／何美如報導】商之器(8409)去年12月在醫療影像系統PACS集中入帳下，營收一舉衝高至8500萬元，達前11月營收總合的5成，也讓全年營收轉為正成長10.08%，有機會帶動全年達損平。董事長盤文龍表示，產品線已拓展至B2C，推出的iPhone、iPAD等軟件授權，已陸續獲得醫院採購，今年會有較大業績貢獻。另外，也會推出64位元的影像伺服器，上半年將先在日本上市，今年營運將勝去年。
盤文龍表示，商之器是將負責的影響解決方案模組化銷售，營運上採先在日本拿認證、推產品，之後在逐步推廣到台灣、東南亞及中國大陸的銷售策略。其產業特性是淡旺季明顯，第四季最旺，去年12月在PACS集中入帳下，營收攀至8500萬元，也讓全年營收達2.34億元，轉為正成長10.08%，全年有機會達損平。
未來除會透過穩定維護收入增加，醫療雲行動方案的推廣，更會強化軟件的開發，目前很多醫院都導入醫療雲系統，商之器也將產品線從B2B 拓展到B2C，盤文龍表示，公司開發的iPhone、iPAD等即時影像傳輸APP，去年已獲三總等大型醫院採購，今年也拿下長庚醫院訂單，去年軟件的授權在營收占比很低，還在個位數，今年會有較大貢獻，是重要的成長動能。
另外，今年會推出64位元的影像伺服器，也是推升業績成長的重要力道。盤文龍指出，CT的影響很大，需要很大記憶體，64位元的伺服器才有辦法進行影像處理，已規劃上半年在日本市場首發推出，每台售價為數百萬台幣，之後在逐步在其他市場推廣。
中國市場部分，盤文龍表示，商之器在1999年正式去大陸，在上海設立子公司，但大陸的市場規模和台灣不同，在台灣，每一個案子都要爭取，但在大陸可以評估利潤去選擇。大陸市場的競爭者都是國際大廠或國企，和台灣以中小企業為主的競爭態勢不同，要長期規劃，想3、5年賺錢很難，而生意模式、法規也不同，中國的市場太大，且地方保護色彩很重、各省標準不同，商之器在中國是透過當地經銷商銷售，且有長期耕耘的決心。
商之器目前還在佈建期，已建立50家主要經銷商通路，目前中國使用的醫療院所已達710家，目標2015年達2000家。盤文龍表示，當通路規模達2000家，會啟動和醫院更直接的行銷合作。以目前台灣市場一家醫院貢獻商之器30-50萬的維修收入，屆時，中國市場將有很大的成長。