葡萄王成功模式複製
這幾年保健品的銷售也有一個很大的趨勢轉變，不少廠商開始結合自家通路，最明顯的當屬葡萄王(1707)集團，旗下的直銷子公司葡眾，被業界視為一個指標性的成功模式，因會員數快速成長至7萬人以上，且客戶忠誠度高，讓葡眾以一個在直銷界相對新生的姿態，一舉衝上國內第六大、本土第一大的直銷公司，也帶動葡萄王近年業績每年至少維持兩位數的成長，獲利逐年創高。也是走加強自身通路的廠商，還有加捷(4109)、杏輝(1734)等，以甲魚精銷售為主的加捷，同樣走的是直銷模式；杏輝則設立全省的「杏輝專櫃」，走傳統藥局、美妝行以產品類型分類的模式，培養客戶的品牌忠誠度。另外，因「通路為王」的趨勢，這幾年亦有不少廠商跨足保健養生通路經營，如中天(4128)與潤泰集團聯手的養生通路棉花田；生達(1720)旗下的藥妝通路健康人生與勝霖藥品合併，通路據點數一躍至百點以上，名列國內藥妝第三大。醫材廠商優盛(4121)2010年也跨足藥妝通路，目前佔集團營收比重也過半，國內據點數亦達百點規模。今日佰研(3205)攻上漲停也具備直銷通路商機，同時也是最便宜的新藥股之一，大股東是國內最大直銷商克緹國際，擁有克麗緹娜在大陸3000個美容通路據點，而無毒的家在台市佔14%，通路高達64家，搭上新藥商機，SO101C治療骨質疏鬆新藥，獲得美、日、中、台的專利，是研發中明顯作用於骨形成細胞的口服藥，全球有2億名骨質疏鬆患者，商機龐大，目前在中國已獲得臨床3期許可，除了抗骨質疏鬆症治療藥SO101C之外，另外在抗癌新藥ST188L、老年癡呆症經皮吸收長效治療貼劑SA201D、抗退化性關節炎新藥SA103T、抗血管新生劑ST104P、降血脂保健品SA211、肺癌及乳癌輔助藥物SZ-501完成後即將成果委託智財公司尋求授權對象，未來潛力大。