2025-02-12 11:23:44 記者 邱建齊 報導
工業電腦(IPC)產業去(2024)年整體處於庫存去化階段使多數廠商營運衰退，不過振樺電(8114)及飛捷(6206)不僅全年營收雙雙年增41%及32%，前三季也都賺贏2023年全年，今年營收與獲利續看成長；其中振樺電股價一度超越研華(2395)成為工業電腦股王，飛捷自蛇年開年以來飆漲近5成；無獨有偶，兩家公司均以POS(端點銷售系統)為主營業務，但並非所有POS廠均繳出亮眼營運成績。

飛捷表示，除了POS之外，也積極發展自助結帳機型機台，相關布局可望陸續發酵，包括在台灣也能感受到自助結帳機台在零售或餐飲逐漸普及，看好會是公司未來中長期在硬體上的成長動能。

飛捷以往定位為硬體公司及製造POS工業電腦的公司，但子公司Inefi(英諾菲)提供零售遠端管理跨裝置終端設備平台、Berry AI(華捷智能)則透過AI影像技術 為速食業優化服務流程/時間及效率；飛捷指出，兩家子公司比較偏軟體且是AI技術應用的公司，從去年陸續開始為合併營收帶來貢獻，雖尚未損平，但未來會慢慢收斂虧損，希望透過飛捷賣硬體帶來一次性收入之外，也因硬體產品生命週期約5~7年，其間還能經由軟體帶來持續性收入，這些都是未來的成長動能。

振樺電發展獨有的SDA(Scenario-Defined Appliance,場景定義智能設備)商業模式，提供軟硬整合場景解決方案，與一般系統代工及板卡開發應用定位不同，除品牌通路外，核心夥伴及直接客戶是場域運營商的核心軟體部門及第三方智能軟體開發商(AIoT ISV)。

SDA由核心夥伴下單，出貨由振樺電以整體解決方案形式直接佈署於最終應用場域，除了協同設計整合之外，還負責所有供應鏈、生產、物流以及後續維運服務。振樺電指出，客戶如果是終端運營商，維運服務相關管銷費用已包含在售價及毛利當中；客戶如果是AIoT ISV，則以一次性硬體銷售搭配訂閱制成就經常性服務收入。

就振樺電而言，品牌系統及週邊可整合新舊世代軟韌體，旗下KIOSK以逆向物流與AIoT ISV夥伴共同服務全球電商龍頭及智慧醫療、旅遊娛樂相關自助服務解決方案為主；持股55%的轉投資瑞傳方面則以AI半導體測試平台及資料中心管理伺服器佈署為代表。

振樺電指出，SDA商業模式關鍵詞為(1)軟硬及週邊整合終端解決方案、(2)以應用場景為核心、(3)賦能運營科技軟體夥伴、(4)客製化程度高且一般為中長期獨家合作、(5)貼近跨國場域服務能量與研發設計同等重要。

(畫面來源：理財網資料庫)