曹悅華
2024年8月16日 週五 下午12:06


東元董事長利明献今(15日)舉辦媒體見面會。(記者劉咸昌攝影)
「大家應該都很訝異，利明献是不是頭殼壞掉？從高大上的金融業跑來傳產！」東元電機(1504)董事長利明献如此自嘲。這是他就任東元董事長後，首度曝光被徵詢的心路歷程。
東元電機今(15日)舉辦媒體見面會。距離利明献就任東元董事長，已經過了近3個月，這也是利明献首度與媒體進行交流。見面會一開始，利明献就開門見山，講述加入東元的理由。

利明献說，自己是唯一在美國、大陸、台灣的銀行都擔任過CEO或是董事長的人，可說是「前無古人後無來者」。
今年目標成長率不低於過去3年
「但說老實話，在銀行太久有點膩了！」利明献還原，被徵詢的時間落在今年過年前後，花了一個多月時間就考慮加入東元，希望來到產業界歷練。他期待能帶領東元再創高峰，並立下今年成長率不低於過去3年目標。

利明献還說，其實過去幾年就對東元很了解，這次董事會改選，三個大股東們也都很團結，有共識要讓東元在既有良好基礎上，使品牌、市場和產品能夠再創高峰，這也是自己決定加入東元的最大理由。

對於媒體好奇，至今有沒有跟股東發生折衝協調問題？利明献則強調，「至少在這3個月期間，沒有發生」，都是按照公司治理原則運作。他還提到，11席董事裡面有6名新董事，陣容很堅強，每個董事都有很好經驗，且來自不同領域，並沒有大股東基於不同利益需要特別協調溝通的問題。團隊針對新的策略方向，也都提供很好意見。

而上任後的經營策略，利明献表示，未來3年的發展，將以客戶、市場為導向，成為客戶解決方案的提供者，發揮東元在永續概念和節能減碳方面的優勢，提升有附加價值的服務，成為值得信賴的國際級領先品牌。

持續提高毛利 協助客戶綠色轉型
而為協助客戶進行綠色轉型，利明献射出「策略4箭」：電氣化、綠色能源、節能減碳、發展重點區域。並聚焦公司核心競爭力、高毛利產品、高潛力業務及前瞻業務。

在高毛利產品方面，東元目前平均毛利都有25％以上，目標持續提高；高潛力業務方面，鎖定電氣化解決方案、綠色能源產品、和節能減碳產品。東元表示，將轉型為工業電氣化整合商，推展VB-Skid（可移動式預裝電氣平台）、E-House（預裝式電氣間）商機，並擴大電巴、電動商用車動力系統和充電設備市場占有率，進入船舶電推供應鏈；並計劃進軍變頻器和變壓器市場。

「我們希望坐下來跟客戶談，包含水泥、造紙、鋼鐵、石化等四大排碳產業，提供全方位節能減碳的解決方案。」利明献透露，團隊已在擬定相關方案，未來幾個月將陸續看到成功案例產生。
至於在前瞻性的產品與服務方面，東元則規劃投入氫能項目，包括燃料電池應用、加氫站工程等，也將參與虛擬電廠投資及售電業務。

深耕北美市場、強化東南亞團隊
針對重點區域發展上，東元未來將深耕北美市場，及強化東南亞新團隊。
「希望未來海外業務佔比超過5成甚至6成！」利明献野心勃勃喊出目標。他說，目前國內業務約占53％，除了台灣外，東元高度重視北美和東南亞市場，印度、中國大陸市場則還在審慎評估。

由於東元業務結構分散，包含馬達、空調和機電工程等，因此他不擔心，擴展海外業務會使東元在國內市場市占率變低。
談到上任後的首要任務，利明献坦言自己還在學習，畢竟先前背景是金融。不過他也透露目前感想，認為東元是值得信賴的品牌。「我在我家旁邊剪頭髮，發現冷氣變冷了，結果一詢問，對方就說換了東元，省錢又好用」。利明献驕傲地說。

利明献還笑說，將近70歲入主東元，因為做了有意義的事情，將使他更年輕。
外界都在期待，利明献能端出甚麼成績單，帶領東元再創事業高峰。