【時報-台北電】全球最大商用健身器材廠－喬山，創業迄今，堪稱是一部全球企業併購史。喬山2025年將適逢創業50周年，總經理羅光廷接受本報專訪時表示，公司營運祭出三支箭，包括商用、家用健身器材，及按摩椅市場，期許2025年全球商用市占率達50％，2030年全球家用市占率達30％。　同時擴大旗下日本富士醫療器（Fujiiryoki）按摩椅在日本市場與市占率，富士醫療器預定2026年在日本掛牌上市。以下是專訪紀要：　問：喬山創業史，一路走來就是一部全球併購史，購併案對公司有多少幫忙？　答：我不太喜歡併購，若公司營運能自然成長，就自然成長，但通常都是營運已走到極限，公司才會想併購。　舉例說，喬山2012年併購北美重量訓練設備製造商Magnum，主要想進入商用市場，因公司當時沒有很多重訓器材，若要自己發展重訓器材，恐要花十年時間，就會連續虧損，所以才決定買下Magnum，Magnum旗下100多種重訓器材，可把喬山商用產品線補齊全。　另外，喬山會併購多家美國健身器材零售店，主因是公司在台灣開設零售店，規模量少，營運虧損很久，才想把美國健身器材零售店，一間間買下，沒想到馬上面臨挑戰，當時因為零售店不好經營，且公司電商表現也很弱，唯有先強化電商營運轉強後，旗下零售店的業績，才能隨之轉強。　強化主打品牌核心優勢 打遍所有通路　問：喬山期許健身器材2025年商用市場占有率50％，公司如何達成？　答：提高主打Matrix品牌的市占率銷售，不斷地強化Matrix競爭核心優勢、新產品、舊產品回收翻新、租賃、售後服務，及子公司區域擴張；也提高所有通路的銷售，包括非連鎖健身房、飯店、健身器材團體課程、學校體育課程，及住宅建案等。　喬山健身器材完整的產品系列，包括Matrix品牌Onyx Line及Vision品牌產品系列、補強重訓產品線，及提高主打品牌Matrix的市占率與銷售，期望2025年商用市場占有率50％。　喬山的家用健身器材目標是2030年全球家用市占率達30％，包括Bowflex／Schwinn下半年分進合擊，包括進入全球主要家用通路、並提高每個通路占有率、實體通路與電商通路互相補強、利用JRNY完整健身功能、AI、VI輔助產品功能、增加銷售B2B、B2C，使沒有器材使用者，也能完成在家運動。　問：喬山曾代理日本富士醫療器及Panasonic按摩椅，為何後來會買下日本富士醫療器公司？　答：喬山之所以買下日本富士醫療器公司，主因是喬山原本的Johnson按摩椅未達規模經濟，且每次要介入一個事業體需要十年，公司按摩椅已做了六、七年，覺得公司團隊穩定，且評估按摩椅市場可以做，公司才想併購日本富士醫療器公司。　問：在按摩椅市場，未來前景與市場布局如何？　答：會深耕按摩椅日本市場及提高日本市占率，包括一、行銷資源投入、新產品、新通路；二、國際市場拓展，同時提升美國、中國大陸、東南亞的市占率。尤其，在各主要國家設立經銷通路，擴大營運布局，及發展商用按摩椅，希望增加5％毛利。至於富士醫療器上市案，預計2026年在日本或新加坡掛牌。　BowFlex併購效益 明年Q3前有望發酵　問：為何要併購BowFlex？　答：今年4月併購BowFlex案，因喬山經營團隊很強，在美國共有1200人，才可以去接手BowFlex經營權，順利地在短短二個月內讓BowFlex營運上軌道。其實如果可以是不會選擇併購、會採團隊做創新產品，因為喜歡看到喬山幹部一起成長。　喬山旗下Johnson Health Tech Retail公司，參與BowFlex公司（美國品牌商）部分資產標案，並取得旗下BowFlex、Schwinn及JRNY品牌，一年營收最高做到5億美元，未來善用Horizon、Schwinn及BowFlex家用健身器材品牌，在喬山通路拓展市場，預計明年第三季前，就會有併購效益產生