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連比爾蓋茲都上當！一個華爾街騙子，如何靠「行善又能致富」騙全球菁英？

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商業周刊
2022年4月16日 週六 上午7:00·8 分鐘 (閱讀時間)



示意圖：Getty images
撰文者：西門．克拉克 威爾．魯奇
1993年蓋茲和妻子梅琳達第一次到非洲參加豪華狩獵旅行。依據他們後來的敘述，非洲大陸最讓他們驚訝的不是野生動物，而是貧窮。
蓋茲後來在公開演講時說：「風景很美，人很友善，但那裡的貧窮是我們第一次看到的， 讓人非常不安。顯然我們只知道非洲有些地方是貧窮的，但真的親赴非洲後才發現，抽象的理解變成無法忽視的不公。」
蓋茲夫婦在基金會創立初期投入數十億美元，發展疫苗和藥物以根除嚴重的疾病，如小兒麻痺、肺炎、瘧疾和愛滋病。但要真正解決全球的健康問題，蓋茲夫婦必須找到方法，為亞非拉丁美洲數十億窮人提供基本的醫療服務。
因此，引領蓋茲認識納克維。
與比爾．蓋茲合作醫療保健基金
納克維想要親近蓋茲，2012年10月蓋茲到阿聯時，納克維邀請他到家裡用餐。
蓋茲和納克維有很多事情要討論。兩人幾週前才達成共識：他們的慈善基金會將合作在巴基斯坦推行計畫生育方案（family-planning program）。納克維似乎正是蓋茲尋覓的人，有錢但關心窮人。
納克維也對蓋茲有所求。他們可以聯手改變亞非數百萬最底層窮人的生活，不是靠給錢， 而是建立一檔新的大規模私募股權基金，投資新興市場的醫院和診所。蓋茲目前也有投資一檔非洲醫療保健基金，該基金的問題是規模太小，無法真正發揮影響力。於是誕生了阿布拉吉集團成長市場醫療基金（Growth Markets Health Fund）的構想。
餐會後數日，中東與巴基斯坦各地報紙都刊出蓋茲和納克維廣泛協議合作的新聞。新聞報導還附上一張照片，蓋茲穿西裝打領帶，微笑但不太自在地看著地板。納克維看起來比較放鬆，穿西裝，襯衫領口敞開，臉上滿滿的笑容。

報導中引述蓋茲的話：「這是很重要的共同投資夥伴關係，同時也代表一種很有智慧的合作方式，未來的發展無可限量。」
醫療基金逐漸擴大
有了蓋茲這位投資人和盟友，對納克維是意料之外的重大成功。此人身價670億美元，比肯亞一整個國家還有錢，有他的支持，對其他投資人具有絕佳的宣傳效果。納克維對於他和微軟創辦人的關係很驕傲，甚至將兩人的合照擺在辦公室。
2013年1月，納克維在達沃斯的世界經濟論壇介紹新醫療保健基金的計畫。全球醫療產業最重要的兩個人也參加會議：荷蘭皇家飛利浦公司（Royal Philips Electronics）的執行長萬豪敦（Frans Van Houten），美敦力（Medtronic）的執行長奧馬爾．伊什拉克（Omar Ishrak）。兩人領導世界兩大醫療保健公司，市值加起來將近1千億美元。
對飛利浦和美敦力而言，這是明顯的好機會。若能與蓋茲基金會一起投資該基金，他們將有更多機會銷售醫療設施，給納克維計畫收購和興建的醫院與診所。該基金將會幫助他們走出北美與歐洲，在快速成長的市場占有一席之地，這些地方對品質佳收費低的醫療照護有著很大的需求。
2013年末阿布拉吉集團的財務狀況愈來愈困窘，納克維卻準備就他的醫療保健基金計畫揭露更多細節。他邀請一小群投資人到他在牛津附近的鄉村別墅小聚數日，包括蓋茲基金會的茱莉．桑德蘭（Julie Sunderland）。另外還有管理顧問在場協助商討策略。
那天早上，納克維歡迎賓客時展現十足的魅力，仔細解說基金將如何運作。納克維的鄉村豪宅讓賓客印象深刻。隨時有管家來滿足賓客的需求，而且在老宅四周的典雅花園散步也是一大享受。
管理顧問在談話中不時穿插企業術語，諸如綜效、推出新產品之類。顧問的商業用語讓一位賓客感到不安，當大家在討論如何改善赤貧國家的醫療保健服務時，顧問談的概念似乎很不恰當。這位與會者說：「那裡很多人完全不知道他們在說什麼，在新興市場的醫療保健領域也毫無經驗。那可是極具挑戰的工作。」
納克維把一切講得好像很簡單。
他後來告訴投資人：「那些市場過去的一大特點是系統性投資不足，但隨著收入提高、都市化和生活方式改變，人們對高品質醫療保健體系的需求會愈來愈高。」
納克維要投資人投入該基金10億美元。這筆錢要用在亞洲與非洲高需求低收入的城市，收購與興建12間醫療保健公司。納克維告訴投資人，阿布拉吉集團可以輕易克服基金運作的挑戰，包括找到足夠的醫院來收購，招募足夠的醫生與護士進醫院。他誇耀阿布拉吉投資醫療保健公司的成績多亮眼，其中確實有些是事實。阿布拉吉售出土耳其連鎖醫院Acibadem便確實賺了一筆。
納克維管理這10億基金將收取標準的私募股權年費2％——相當於一年2千萬美元——外加所有獲利的1/5。
納克維的話術很高明，但牛津會議的與會者有不同的意見。阿布拉吉的主管打算要投資獲利機會很高的公司，蓋茲基金會的團隊感興趣是較可能幫助非洲最貧窮者的投資，比較不把重心放在獲利的潛能。在這一點上麥拉利和蓋茲基金會的幹部相抵觸，他決定只收購獲利足以自給自足、不需捐助就能成功營運的醫院和診所。他相信在亞非建立財務自足的醫療保健體系， 可終結對西方補助的需要。
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