林永清：30年穩健經營救了皇田！
2009/11/19 00:55 鉅亨網
皇田工業(9951-TW）是全球第 2大的汽車窗簾廠， 客戶包括赫赫有名的BMW 、BENZ，都有多年的合作關係 去年底爆發的外匯衍生性金融商品交易虧損，讓皇田虧 掉超過1 個資本額，重重跌了一大跤。提起去年這個慘 痛教訓，皇田董事長林永清表示，全靠30年來的穩健經 營救了皇田，才使得皇田能以最快的速度取得銀行資金 奧援，因此未來的營運策略，將繼續奉「穩健經營」為 圭臬！
林永清與高中同學劉典昌 (現任皇田總經理）30年 前一起創業，創立了皇田，學工科出身的二人，因為不 懂財務，一直都採取穩健經營，量入為出，在去年底爆 發財務人員擅自操作外匯選擇權交易虧損案之前，皇田 幾乎是零負債經營。
皇田去年底的狀況，可說是「屋漏偏逢連夜雨」， 不僅有衍生性商品交易虧損大洞，全球金融海嘯風暴， 導致全球車市需求急凍。林永清回想起去年底的狀況， 在皇田最危急的時候，銀行不僅沒有「雨天收傘」，反 而願意伸出援手，讓皇田取得資金，度過難關，其中最 重要的關鍵，就是30年來皇田的穩健經營與信譽，讓銀 行相信皇田。因此未來最重要的，還是「穩健經營」！
林永清雖然是學工科出身，但常有「忽然」的念頭 閃過。林永清笑說，汽車窗簾就是在一個「忽然」的念 頭之下，嘗試創業的產品。繼汽車窗簾之後，林永清又 「忽然」成功開發出割草機、動力推車…等，而近1 年 來專注的「忽然」則是高爾夫球桿弟機器人。
林永清指出，一般到高爾夫球場打球，重達近20公 斤的球桿袋，如果不是自己揹，就得請桿弟、租高爾夫 球車，或是以手推車，更進步一點的以遙控推車協助。 但林永清認為都不方便，如果能有一個可以遙控，而且 可以隨時跟在「主人」身旁的「桿弟機器人」，而且這 個「桿弟機器人」可以放在汽車行李箱中，便於攜帶， 將可使高爾夫球運動更輕鬆，花費更便宜。
林永清對「桿弟機器人」的要求，絕對要做出一個 有別於目前遙控推車、「全世界沒看過」的新產品，其 中最關鍵的技術，在於通訊定位計算。皇田目前透過 Zigbee通訊技術，除了可以順利遙控「桿弟機器人」， 在「followme」--跟隨主人的部分，也可以將跟隨距離 範圍縮小到3 公尺左右，但林永清希望將此一跟隨距離 範圍再縮小到1 公尺，才能量產上市。本著「穩健」的 原則，林永清預定明年底前，可以達成這個目標，讓全 世界首創的「桿弟機器人」正式誕生。
面對金融海嘯後的「超值消費」風潮，林永清感受 到低價商品對消費者的吸引力，因此除了原本專精的高 階產品市場，也決定從生產線開始，壓低製造成本，推 出「低價版」商品，來力抗「山寨版」。皇田預定今年 底前，就可以推出電動汽車窗簾與割草機的「低價版」 商品，在已經成功卡位汽車窗簾、割草機等領域，加速 搶攻市占率。
而林永清的規劃，「低價版」產品，是從生產端的 零組件開始，就設法壓低成本，雖然為迎戰「山寨版」 ，銷售價格較低，但是對皇田而言，毛利並不受到影響 。皇田未來將以穩健經營的步伐，並採取高、低階產品 同步出擊的策略，恢復以往的穩健成長、穩健獲利。