精實新聞 2012-05-16 10:53:01 記者 陳祈儒 報導
Android平台智慧型手機因為投入者眾，各家業者為了能夠掌握由功能手機轉換到智慧手機的「換機市場」，近日又浮現機海競爭的情況，像是改版機款Samsung GALAXY Mini 2、Ace Plus以及本月將上市的HTC Desire C等；宏達電(2498)與三星持續推出中階、入門款機種，就是要瞄準現在還在使用功能手機(Feature Phone)的客戶群，將智慧型手機當作功能手機來賣，要把品牌黏著度由高價用戶群，擴及到低價手機市場。
非蘋果品牌的手機商認為，iPhone、GALAXY、HTC One系列手機已經將高價智慧型手機的價位定義出來了，旗艦機種空機報價在700~850美元價位，全球智慧型手機市占率在4%以內的廠商的旗艦機款只約在650美元以內。電信商綁約雖然可以把這些高階機種的價格下壓，但是仍有許多用戶無法負擔每個月35美元或40歐元的電信月租費。
因此，三星、宏達電、摩托羅拉(Motorola)、樂金(LG)才會開始投入300美元以下的中低階市場，要搶攻低額電信月租費、低空機價格市場；因為還有50%以上市場仍是功能手機，還沒有轉換到智慧手機上。
對於Android平台的手機而言，推低價機種儘管不利於毛利率表現，但是只要是拿前一年度的舊機款來改版，開發成本仍是可以有效壓低的，影響財務面並不大。
台灣三星行動通訊部總經理杜偉昱表示，三星電子在市占率表現有信心，除了高階機種GALAXY S3在6月初正式開賣之外，在價格親民的智慧型手機的行銷策略上，「是把智慧手機當作功能手機來賣」；在部份開放通訊行的主導下，這一類低價的智慧型手機銷售表現十分不錯。
杜偉昱表示，在電信業務成熟的台灣，沒有作業系統(OS)的功能手機已經不多見了。所以，消費者要換機時，常會被推薦購買入門等級的智慧型手機。
宏達電則認為，換機市場對於入門等級的智慧型手機需求龐大，而且各家Android平台的手機品牌廠正在搶攻市占率，低階的市場是最好的工具。而且中、低階智慧型手機，也可以增加用戶群對品牌的黏著度，例如先購買低階機種的學生族群，未來的購買力若增加，很可能再次回購同品牌的機種。
手機代工廠則回應指出，在這種把約150~250美元售價的入門款智慧型手機，當作功能手機銷售的策略，在產品線上難免會形成機海的情況發生；而機海手機策略，對於ODM/JDM代工廠來說，基本上是有利的，將會增加品牌廠委外代工的商機。不過，ODM廠也表示，目前低價智慧型手機每1支代工價格已經壓到約70、80美元左右，有效降低製造成本與縮短研發流程，成為製造廠要解決的首要問題。