仲琦鄭炎為專訪：強化品牌滲透率，搶攻大陸市場
2011/03/25 11:09 時報資訊
【時報記者何美如台北報導】仲琦科技 (2419) 去年Cable CPE（有線電視終端）出貨量超過300萬台，擠進全球前五大，歐洲市占率更衝上第二大，董事長鄭炎為表示，今年要持續發展自有品牌，加深滲透率，將中國大陸列為重點市場，今年營收、獲利將同步成長。法人則預估，仲琦全年營收挑戰80億元，每股稅後純益上看2.5元。以下為董事長專訪內容：
問：仲琦今年邁入25週年，請談一談目前的心情及未來期許。
答：25年對仲琦來說是一個轉型，從代理轉型到深耕科技、研發製造，沒有被退貨過一次，目前台灣員工400多人，所有員工人數約800多人。未來會專注在本業，培養台北軟體團隊，投入數位匯流平台。公司在研發投入相當多的資源，Docsis 3.0標準的Cable CPE產品也進入收割期，去年Cable CPE出貨量超過300萬套達318萬套，帶動營收較前年大幅成長88％，也成功打進美國、歐洲等市場，目前在歐洲已打敗摩托羅拉成為第2大，全球排名也在5名內。企業要永續經營，創業者要能找到好的接班團隊，目前台北、新竹的總經理都可獨當一面，公司的財務狀況也越來越好，有逐漸退休的規劃，但身上肩負責任感，要把公司帶到另一個層次。
問：今年Cable發展的趨勢為何？主流速率？各市場的發展情況為何？
答：有線電視的寬頻服務已可提供300Mbps的上網速率，去年全球有線電視營運商去年積極進行技術升級，從DOCSIS 2.0升級到DOCSIS 3.0，傳輸速度也從20M提升到50M、甚至100M，下一代DOCSIS4.0速率甚至可到1G以上。去年DOCSIS 3.0產品占比重已經過半，其中美國、歐洲、南韓升級的速度最快。目前大陸、日本以DOCSIS 2.0標準為主，美國2.0的比重約7成。韓國速度很快，全部升級到3.0標準，歐洲也有80%採用3.0標準。仲琦去年出貨318萬台，DOCSIS 3.0標準的產品已經過半，比重約51%。今年的主流速率是100M，台灣2015年的速率要達50-80M，進度稍微落後。今年出貨新機種將以內建無線模組及語音功能等的整合產品為主。葡萄牙的客戶推200M上網與影音整合服務，每月收取200美金的月租費，創造不錯的利潤，4月45萬台完成交貨後，5月開始交貨速率100M或199M，最高可以到300M。日本前年出貨量約11萬台，去年約25萬台，今年可望倍增至50-60萬台。
問：整合電信網路、電視廣播及互聯網的大陸三網融合商機龐大，如何搶攻市場分食大餅？
答：台灣全島有線電視用戶達450萬，大陸有線電視用戶約9,000萬，是台灣的20倍，長期來看，其有線電視戶數可望達1.7億戶。未來有線電視與固網服務結合，將帶來龐大的商機，仲琦會積極卡位。仲琦的Cable產品具頻寬大、成本低優勢，有很有的機會點，目前大陸12個三網融合試點城市，已打入一個城市並出貨，今年會打進第2個試點，未來將與歌華、華數及文廣等合作。前年大陸市場貢獻營收約3千萬元，去年倍數成長到2億元，今年目標要成長一倍達4億元。另外，也將透過位於深圳的子公司杰琦，銷售自有品牌Hitron，本月下旬將大規模參展CCBN（中國電視廣播器材展），規模與思科和摩托羅拉等國際大廠相當。未來會擴大在大陸投資，長期目標希望該市場對營收的貢獻能達5成。
問：今年的營運展望？未來的發展方向？
答：去年品牌的營收比重約51-52%，代工的營收比重約48%，在亞洲、歐洲市場的品牌發展有一定的成效，歐洲的市占率更居前二大。今年品牌策略要直接打入有線電視營運商，加強中南美洲、印度等市場。歐洲、美國市場採取營運商、通路雙向合作方式，通路部分，與國內的大廠友訊 (2332) 合作。 從二個部門來看，新竹的研發製造部門也會開始做系統整合，含攝影機監控、DIMO等，加入更多軟體跟應用，讓有線電視能加入影音等更多加值服務，希望今年業務能成長二成。台北SI系統部門在數位匯流帶動下，今年展望也佳，也投入雲端，今年與中華電信、台灣大、遠傳、中科院都會有一些合作，希望今年業績能等幅成長。3月業績將回升，不過首季為傳統淡季，營收將低於去年第四季，但優於去年同期。仲琦今年前二個月營收8.73億元，年增率達20.40％。首季獲利有出售亞太線上的獲利挹注，應該會比去年好。展望2011年，希望營收能逐季成長，營收、獲利能同步成長，惟去年基期較高，今年成長幅度將低於去年。