透明化 預售屋議價率創新低
蔡惠芳／台北報導
2023年7月28日 週五 上午4:10


實價登錄2.0制度實施後，預售屋成交資訊須在簽訂買賣契約書後30日內申報，成交行情愈趨透明，預售屋的議價空間因此愈來愈小。據專業市調機構資料顯示，雙北及桃園今年第二季預售屋及新成屋市場，平均議價率同步創新低，北市平均議價率10.36％、新北9.79％、桃園9.09％。
在預售屋實價登錄及檢舉獎金制度建立後，預期「開價嚇死人、成交笑死人」的交易方式將走入歷史。
《住展雜誌》企研室經理成采錡表示，今年來，預售市場人氣、買氣表現平淡，但多數新建案並沒有比較容易殺價，反而議價空間愈來愈小；調查顯示，北北桃第二季平均議價率都在歷史新低點，其中台北、桃園，更連兩年下滑，議價空間僅剩約1成。
成采錡分析，綜觀近幾年議價空間走勢，台北市最高紀錄出現在2018年第二季，議價率達16.98％，不過2021年之後，連年下滑，今年第二季僅10.36％，為歷史新低點。
至於新北市，議價率最高點在2017年第二季，達15.01％，在一波「讓利」風潮後，成交情況好轉，2018年起議價率一路下滑，直至去年第二季又小幅回升至11.7％，今年第二季又降至9.79％新低。另外桃園和新北市相同，平均議價率在今年第二季首次降至10％以下，來到9.09％的歷史低檔。
成采錡認為，預售新案議價率下滑，除業者因高營建成本堅持價格，也與預售屋實價登錄新制，讓業者能提出更精準的產品和定價策略有關，儘管買氣走緩，預售屋定價在「沒讓利也賣得動」的總價範圍，加上多數買方踏入接待中心前，多會先查詢實價登錄揭露行情，因此只要合理開價，都有助縮短買賣雙方議價時間，今年北台灣主要重劃區紛出現開價貼近區域行情的新案。
成采錡表示，不過市場上也有開價過高的案例，客戶反被嚇退，新案上市蜜月期也只能縮短，顯示「開高殺低」的劇情早已過時；7月起平均地權條例修正案上路，業者若開出不合理的高價，不但提高銷售難度，更可能遭有心檢舉人士盯上。
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