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林正雄撒網 商機一把抓
【經濟日報╱記者／宋健生】 2010.04.10 02:25 am
富旺國際（6219）由電子產業跨足不動產開發，集團從營建、代銷、房仲到都更，陸續建構完整的產銷通路價值鏈，董事長林正雄形容這是「撒網捕魚」，讓房地產不論預售、中古屋或最上游的土地開發，都在富旺的網中全數掌握。
「整合行銷是富旺生存的條件，也是競爭立於不敗的關鍵」林正雄說，傳統媒體只是通路的一部分，富旺不但有最完整的產銷體系，房仲與代銷雙軌並行，進一步深化布局，讓行銷通路更寬、更廣，尤其買方的資源整合更有利基。
富旺除了傳統代銷的接待中心，還有仲介的連鎖據點，不僅可提供消費者購買中古屋的服務，也能做為預售案的銷售平台；對消費者而言，來到富旺，可以滿足一切購屋需求。
今年51歲的林正雄，退伍後在民國79年加盟住商不動產，跨入房地產市場。85年成立西屋不動產，除了代銷房屋，也替建商申請國宅專案，銷售代表作包括熊貓「福華」、熊貓「貴族」及順天「第一國宅」等案。
88年，林正雄成立昌運建設，由房屋代銷跨入營建推案，如今，昌運集團旗下有昌運建設、富旺國際、天衛資產、寶鑫營造及鴻鉅建設等，事業橫跨營建、電子、資產管理及都更開發等。以鴻鉅為例，目前在台北就有十件都更案進行中。
最近，在竹南掀起話題的1.8萬坪美式莊園昌運「比佛利」、「迪斯奈」，以及富旺獨樹一幟的工業建地分割銷售案「中山金鑽」、「富旺科技園區」等，都讓林正雄聲名大噪，市場甚至稱他為工業建地分割的銷售高手。