2010-02-20 工商時報 【記者朱漢崙、孫彬訓／台北報導】
虎年堪稱為國銀登陸布局最重要的一年，在MOU的基礎上，寄希望於ECFA爭取更多經營優惠的同時，主要國銀已摩拳擦掌，即將展開的布局計劃已是蓄勢待發。目前已有7家國銀在大陸設立辦事處屆滿兩年，加上剛成立辦事處不久的兆豐銀、台銀，以及透過香港搶先布局的富邦銀，這10家銀行在大陸的發展動態，頗受金融圈矚目。
「後發先至」的龍頭銀行台銀，2/1日上海代表處正式開幕。台銀評估，除了透過ECFA簽署，順利升格分行並辦理人民幣業務外，為避免出現變數，也考慮結盟外銀，台銀總經理張明道表示，將尋找已登陸10-20年，對當地市場非常熟悉的外資銀行，為結盟合作夥伴。據了解，目前以將大陸發展列為重心，同時也擔任港幣清算銀行的匯豐銀行，為第一目標。
土銀登陸布局，根據總經理蘇樂明受訪時的說法，未來登陸不走參股模式，專攻以辦事處升格為分行的模式；他表示，未來土銀的上海分行設行地點，應該會在位於浦東的陸家嘴，即全中國最大的金融中心設點。
至於合庫，除了計畫將北京辦事處，於升格分行時移往蘇州，最令人矚目的，則是兩大別出心裁的計畫。1是與大陸國家開發銀行合作，準備成立台商融資平台的構想，2是切入大陸農村金融的發展。
過去合庫對於農業金融經驗豐富，尤其合併農民銀行後，更是台灣金融圈唯一的基層金融專家。知情人士透露，由於大陸農村銀行放款對象為農民，放款風險不易掌握，合庫因此提出另類的合作模式：「以大陸農村銀行為放款對象，而不是直接放款給農民」，此一「農村銀行的小央行」扮演「資金調度者」角色，已獲對岸監理單位的支持。
最早在大陸成立辦事處的國銀，是彰化銀行。而彰銀發言人施建安副總，即為第一位派駐大陸的國銀辦事處代表。施建安分析彰銀在大陸發展，主要有3大優勢:1是在昆山已耕耘7年以上，對客戶的熟悉程度、法令的了解，都較為妥善，相較之下，其他官股銀行動作較慢，還要一段摸索期。
2是當時設立代表處時，已買下行舍，加上系統都籌備完成，動作可很快進行；3是當地政府因彰銀是唯一的非陸資銀行，因此極力支持，甚至允諾未來國銀的人民幣業務開放後，市政府的人民幣公庫存款，部分轉至彰銀。這3大優勢是未來發展的重要基礎。
將據點設在上海的第一銀行，則是看到經營初期可能出現的不足之處，並著手強化。一銀副總周伯蕉說，今年度鎖定的主軸稱為「亞太新局，首選第一」，為此，母公司第一金控將主導、規劃設立區域性管理中心，目標成為華人地區最具競爭力的國際銀行。
而一銀上海辦事處升格，會是此一戰略的重中之重。周伯蕉表示，上海分行成立後，首階段策略將以「提供台商全方位融資與貿易服務」為主，一銀上海分行為資金運籌中心，進一步爭取陸資企業往來，開拓當地企金。
此外，一銀將優先建置多功能網路交易平台，彌補業務據點不足，上海分行營運穩固後，陸續規劃於其他重點城市增設分行，並於適當時機改制為子行。
華南金控的大陸發展策略，已在不久前的法說會上揭露。對於大中華區的業務發展，總經理劉茂賢指出，華銀深圳辦事處做好升格為分行的準備，華南永昌證券上海辦事處，去年11月已設立，將藉子公司華南永昌證、投信合作，接觸大陸優質券商及投信，達成策略聯盟，進而引進大陸QDII下單，增加證券市佔。
而在登陸過程中，相當受到重視的兆豐銀，不僅是具有公股背景、金控規模居龍頭地位，兆豐銀是由中國商銀與交通銀行合併而成，前者與大陸的中國銀行系出同源，後者與大陸的建設銀行、交通銀行，都有歷史淵源，讓兆豐在接觸過程中更受對岸同業重視。
兆豐金董事長王榮周日前接受本報專訪時表示，兆豐金在大陸的策略聯盟夥伴，將以業務強項相似，且有歷史淵源的中國銀行為首選。由於「分散地區開拓業務」才可避免過度競爭，因此，兆豐不會選在其他銀行有相當布局的城市，如富邦已在廈門紮根深入，兆豐就不列選項。
王榮周還透露，兆豐金可登陸部位估算約300億元。去年中成立了「大中華金融市場拓展小組」，由銀行擔任集團領頭羊的角色，未來將以大陸眾多台商為基礎，協同銀行、證券、產險、票券、創投5家子公司，共同開發。
至於參股選擇的對象，一是第一級 的四大國有銀行或第二級的全國股份制銀行，其次為中小型的城市或農村商業銀行。2種模式意義不同，前者由於對方規模大，因此重點是策略聯盟，例如藉由參股，強化彼此合作關係，後者希望握有經營權。
參股會依四大指標來選擇，包括：1、沒有外資參股者；2、位於省轄市等大城市或城市附近，人口密集、具成長潛力；3、未來有潛力申請跨區經營或全國性銀行；4、逾放比低。
與中國工商銀行互動關係密切的國泰金，總經理陳祖培表示，國泰世華銀到大陸設處已久，滿足升格成分行規定，會以上海辦事處升格成分行為優先考量。
中信金方面，財務長許妙靜之前表示，由於分行可承作的業務項目，比子行少很多，且在營業據點拓展上，大陸規定一家外資子行，可開6分行，但分行就只能有一家，因此希望爭取設立子行。
富邦金方面，台北富邦銀總經理韓蔚廷曾表示，除了用心經營廈門銀行，富邦銀行香港已獲准在東莞設立辦事處，可謂「參股、分行」雙頭併進，接下來，還會申請台北富邦銀行在上海設立辦事處。