施振榮壓對了！碩天稱霸電源股
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碩天科技靠著一批懂美學、會行銷的工程師團隊，不僅在北美市占穩居第三，一上市就成為電源族群新股王。
文/林俊劭
一家由台灣人創辦的小公司，十二年來堅持走自有品牌的研發路線，竟能在UPS(編按：不斷電系統)這個冷門領域與歐美大廠一爭高下，不僅在競爭激烈的北美市場居市占率第三的位置，在這個平均毛利率只有二○%左右的產業中，它的毛利率竟可高達四二%，比同業的台達電、科風多出一倍有餘。
二○○九年十二月二十三日，這家公司首度掛牌上市，一開盤就跳空上漲五五%，首日共漲了七○%，不僅以一百四十三元的股價成為電源族群中，唯一的一檔百元俱樂部會員，更一躍跳上電源族群中的股王寶座。
掌握通路打響知名度靠少量、多樣、低價勝出
這是碩天科技(CyberPower)，一家專注在小功率(編按：5KVA以下)UPS產品的公司。早在五年前，它的品牌與獲利能力，就已經吸引國內創投業者如漢友投顧、益鼎創投進駐，就連施振榮個人也透過旗下的智融品牌基金投資了新台幣兩億元。益鼎創投總經理邱德成甚至遺憾自己發掘得太晚：“如果早一點發現這匹千里馬，我也可以當伯樂了啊！”
一個以台灣為研發中心、在中國深圳設廠製造的小公司，憑什麼以自有品牌在歐美大廠壟斷的市場中爭得一席之地？又憑什麼讓這些創投業者埋單？
“他們選擇了一個很好的縫隙切入，再以低價勝出，”全球市占率超過六成的UPS龍頭大廠APC台灣區總經理李政中觀察。他所謂的縫隙，指的是小功率UPS，這類產品的特色是少量多樣，可以避免在企業客戶端與歐美大廠正面對決，直接搶攻終端消費者，在短期內打響品牌知名度。
再者，他掌握了通路。早在一九九八年，碩天就與百思買(Best Buy)合作。當時百思買在美國僅有一百多家的規模，但碩天科技創辦人、總經理何濂洵卻逆向思考，“只有找第二名、第三名的廠商合作，才能有一起成長茁壯的空間。”
事實證明，他的眼光是對的。十年後，百思買成為美國最大消費性電子產品零售商，電源類產品貨架上最好的位置，始終留給一起打拚上來的夥伴，這讓碩天的品牌知名度隨著百思買的快速擴張而成長。因為有這個基礎，目前全美十大零售通路商中，包括沃爾瑪(Wal-Mart)、鏢靶百貨(Target)、戴爾(Dell)、亞馬遜(Amazon)等，有八家是碩天的客戶。