工業電腦廠接ODM委外訂單 營收雖增 高毛利時代恐不再
2009/08/30 11:32 鉅亨網
【鉅亨網記者蔡宗憲 台北】 凌華 6166(TW) 營運總監鄒大智於法說會上提到， 凌華現已持續從系統整合商 (SI) 接洽部分大廠 ODM 訂 單，法人認為這是台灣整體工業電腦廠面臨金融海嘯的 新趨勢，雖然 ODM 的模式本來就有，但未來是否會因美 國大廠逐漸增加委外代工而導致工業電腦的營收成長卻 拉低毛利率，是未來觀察的重點。
鄒大智說，國外大廠由於金融海嘯的衝擊，營運策 略上也走向減低生產成本一途，在尋訪亞洲地區的代工 基地之後，仍較認同台灣工業電腦的技術與完整的產業 鏈；研華有信心未來可因此而接到比往年更多的 ODM 訂單，並藉由與國外廠商代工合作的關係，學到更多 先進生產技術與研發流程。
台灣工業電腦的模式，主要是將產品販售到各地區 的系統整合商 (SI)，由SI整合成一台完整的工業電腦； 法人認為，台灣工業電腦毛利率平均皆有 30 % 以上， 主因是各家廠商發展自有品牌的緣故，因此，未來工業 電腦廠若增加 ODM 訂單的比例，雖能大幅提升每月營 收的表現，但可能侵蝕工業電腦原有的高毛利率。
鄒大智在法說會上便不斷強調，凌華會在不侵蝕公 司利益的前提下，增加必要的投資，以增加整體獲利； 法人認為，以凌華最大的客戶僅佔營收 6 % 左右的情 況來看，大廠任一筆 ODM 代工訂單，都可能比凌華現 有最大的客戶比例還高出許多，因此未來必須關注的焦 點在於凌華及各家工業電腦廠商將如何取捨營收與毛利 率的天平。
是否所有的工業電腦廠皆會如此發展? 法人認為， 工業電腦廠中，研華 2395(TW) 在工業電腦的產線最 為完整，因此可能不會有 ODM 訂單的情形，加上研華 是全球最大的工業電腦製造商，更毋須為營收而放棄高 毛利的品牌經營策略，但其他中小型廠，可能會逐漸往 這個方向靠攏，除了因為金融海嘯帶動國外大廠減低成 本外，另一個可能的方向在於工業電腦發展也遇到一個 瓶頸，現階段可藉 ODM 採短打策略，維持一定的獲利 水準。