《通信網路》友訊與雙日聯手搶市，3年營業額要達100億日幣
2009/08/03 17:38 時報資訊
【時報記者何美如台北報導】友訊 (2332) 科技今日與日本雙日株式會社及NELCO舉行簽約記者會，三方將攜手合作拓展東南亞、大陸、日本企業及電信市場，未來3年內營業額要達100億日幣。執行長曹安邦表示，友訊在日本市場市占率仍低，未來成長潛力大，希望明年整體日本市場業績能衝到5千萬美元，營收占比提升到5%。
曹安邦表示，三方合作先針對日本、大陸及東南亞市場，未來不排除合作範圍擴大到歐洲等地區。但目前沒有合資打算，若未來在東南亞地區有共同標的，不排除合資的可能。
日本鎖定員工500人以上的中型企業，以教育、政府單位為目標客戶，主要產品為Enterprise Switch(企業網路交換器產品)及Ethernet Switch(乙太網路)，3年內年營收目標為50億日幣。東南亞市場區域含括越南、印尼、泰國、菲律賓以及中國大陸，鎖定企業電信客戶(大陸市場鎖定日本企業及相關客戶)， 3年內也要達50億日幣的年營收目標。2008年東南亞市場約36億美元。
Takao Tsuji表示，金融海嘯影響也導致NELCO營收衰退15%，獲利下滑5%，不過這幅度在日本公司算很少，他認為今年業績能維持去年水準，認為IT產業 10月以後會恢復成長。過去台灣廠進軍日本市場成功例子不多，Takao Tsuji認為，主要是對市場不熟悉，及作法的問題，但雙日、Nelco在日本擁有很多大企業客戶，認為雙方合作會很成功，他並舉例，10年前與網通大廠 Juniper，當時其在日本的市占率比CISCO低，但目前Juniper在日本市占率已坐穩冠軍，認為透過D-Link 高穩定性產品一定能在日本佔有一席之地。
NELCO原本就是友訊開發日本市場的重要合作伙伴，目前海外行銷據點共4個，但母集團雙日在全球 95個國家有570個行銷據點，本次擴大至與雙日合作，等於是先前關係的延伸，希望藉其海外廣大通路來拓展全球市場。NELCO董事長Takao Tsuji表示，亞洲市場高成長，友訊產品線穩定，價格具競爭力，相信合作能帶來業績快速的成長。
友訊去年在日本的營業額約50萬美元，占集團營收僅0.5%，估今年成長4倍到2千萬美元，希望明年能成長1.5倍到5千萬美元。目前D-Link主攻電線市場，明年會有很多應用，目前不走retail市場。
以上內容、觀點為個人心得或引述報章雜誌，僅供研究、分析、討論、參考，請謹慎思考，期股買賣盈虧自行負責。」