我有個小學同學，去了趟廣西，沒有情陷北海，卻身陷傳銷的泥沼之中，如癡如狂。各路同學、朋友去電勸告，卻被他一一駁斥。大夥無奈，就叫我為此寫上一篇，以此勸誡——說得法律是以恐嚇為手段一樣的。
用法律去嚇唬人，這不是我的專業；再說了，刑法其實並不嚇人，只是將刑法用濫了才嚇人，就像前幾天判的敲詐今麥郎案！
《中華人民共和國刑法》第二百二十四條之一：組織、領導以推銷商品、提供服務等經營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務等方式獲得加入資格，並按照一定順序組成層級，直接或者間接以發展人員的數量作為計酬或者返利依據，引誘、脅迫參加者繼續發展他人參加，騙取財物，擾亂經濟社會秩序的傳銷活動的，處五年以下有期徒刑或者拘役，並處罰金;情節嚴重的，處五年以上有期徒刑，並處罰金。
多人覺得傳銷這種看起來如此弱的手段，居然會引起那麼多人癡迷，簡直不可理喻——於是，在嗤之以鼻之後，動之以刑。但，傳銷就這樣簡單嗎？
傳銷可以取得巨大效果的原因不僅僅是誘惑，更重要的是利用了心理學的詭計，比如利用了封閉的充滿壓力的環境。我仔細觀察過很多傳銷組織，所有的共同點，就是聚集一大堆人，然後在一個相對封閉的環境中，製造各種壓力。為什麼這種壓力和封閉的環境讓人作出錯誤的判斷呢？
［社會認同傾向］
有個有趣的心理學試驗，一名教授安排了10名實驗員靜靜的背對著電梯口站在電梯裡面，這時候，當陌生人走進電梯的時候，通常也會轉過身去，擺出相同的姿勢。這就是社會認同傾向。
那什麼時候最容易激發這種傾向呢？就是在人們感到困惑或者有壓力的時候，特別是在既困惑又有壓力的時候，最容易受到社會認同傾向的影響。傳銷就是利用了這點，他用封閉的環境強化了那些騙子和率先購買者的社會認同效應，而壓力，就是通過疲憊和無休止的誘惑與反省增加的壓力，加上一個封閉的空間裡沒有其他可以考慮的和對比的可能性，則使目標群體更容易受到社會認同的影響。這也解釋了為什麼傳銷經常都會聚集一個小城市一樣，比如廣西的很多城市，一個原住民不到幾萬的小縣城，裡面卻住著數十萬的傳銷人群。
［被剝奪超級反應傾向］
為什麼我那同學，會對勸誡他的人予以嘲諷，並不認為這不是在幫他？可能還怨恨解救者。為什麼人們會癡迷？這就是被剝奪超級反應傾向的心理機制。什麼意思呢？你掙到100塊錢的快樂份量，並不會正好等於你掉了100塊錢的痛苦份量——失去的造成的傷害比得到帶來的快樂多得多。人們在失去的時候，或者有時僅僅是可能失去的時候，比如失去財產、愛情、友誼、機會、身份或者其他東西，通常會做出不理性的激烈反應。為什麼失戀會造成很大的痛苦？這其實也是其中一個原因。
這些從事傳銷的人員，都有發財的迷夢，而製造出來的榜樣強化了他認為自己也會發財的這種想法，一旦你解救了他，他會認為你迫使他喪失了這個發財的機會，你讓他失去了這筆財富，所以，他會很激烈的予以反抗。你無法理解這些？你看看那些邪教就知道了，這些極端的意識形態都是通過強烈的方式和對非信徒的極大敵意得到維護的，這造成了極端的認知功能障礙。你的破壞就是威脅到他即將失去某種重要的東西，這對不起，他們會以極端的方式來懲罰你，來維繫他們這種認知。
［警惕傳銷類的思維陷阱］
傳銷之所以令人癡狂，更多的是綜合利用了人們幾種心理傾向，比如社會認同傾向、被剝奪超級反應傾向、避免不一致傾向、受簡單聯繫影響的傾向等等心理傾向。你可以不用知道這些心理機制的名稱和含義，但是你至少要記得，當誰引導你走進一個封閉的充滿各類壓力的環境時，你就要警惕了，不管他們準備講什麼，你都應該保持清醒，或者學會離開。
一個封閉的充滿壓力的空間，就是你需要避免的陷阱，這不僅僅是指傳銷，也包括安利等直銷的講座，甚至包括很多訓練營啊、培訓會啊、禪修會啊之類的，更甚至包括了很多類型的會議，諸如此類，你懂的。