2015-09-20 經濟日報 記者郭及天整理
潘家成（群義房屋總經理）
目前全球景氣緊縮、國際股市動盪不安，讓國內經濟受到衝擊，而房地產市場近期交易量皆低迷不振，擁有好物件的屋主過去都非常堅持開價，但近期卻發現，這些屋主已有較大議價空間，買方若選擇此時進場，有機會找到優質好物件，否則再等下去，不僅好物件就有可能被搶走，屋主的談價意願也可能再降低。
以北部地區來說，因房價仍高、政府祭出囤房稅及整體經濟面影響下，造成投資族縮手，市場上自用型買方多於置產型買方。
對屋主來說，目前利率仍低，且大部分屋主持有成本低，不急著賣屋，但是不少訊息看壞市場，少部分屋主願意降價出售，能否低於實價登錄價格九折左右是成交關鍵。
然而中南部市場，因為近期股票市場大跌，沒有適合投資的標的，對中長期投資規劃的投資人來說，建議最好趕在明年實施房地合一稅制前進場置產較有利，因此中南部置產型買方不比自用型買方少，尤其是店面、透天型產品，因有收租或商業效益，有意購買的詢問度高。
另外還觀察到，近期中南部替代性產品多的屋主降價求售意願增加，例如之前買預售屋投資的屋主，因市場物件替代性產品多，若想出脫手中物件，甚至願意平盤或小賠賣出。
根據群義房屋的民眾購屋趨勢調查分析，目前全台六都自用型買方占八成三，其中首購自用型買方占59.6%，較去年增加6.6個百分點。此外，調查顯示，買方目前手邊可運用的自備款在100萬元以下占42.2%，100萬至300萬元則占34.2%，多數民眾的購屋預算在1，000萬元內。
市場上的潛在購屋人其實很多，但遲遲不敢大膽出價，自用買方受到打房政策的影響其實不大，再加上好物件釋出量少，建議買方，若遇到價格合理、條件適合自己需求的物件，應把握此時機進場。
未來市場將以小坪數、低總價的小宅為主流產品，此預算在雙北市可購得套房產品、中南部則可購得中古大樓二至三房產品。
對自用買方來說，最重要的是評估房屋的附加價值、附近鄰居狀況、區位條件、房屋狀況等因素，趁現在屋主有降價意願時，多看多比較，並勇於出價決定，把握可以買到優質物件的時機。
現在買方普遍期望房價下跌，但什麼時候才會到所謂的「房價低點」？如果等到明年再買房，恐會錯失挑到好物件的機會，就算價格比較便宜，但屋況、周邊環境、生活機能等條件，對要住好幾十年的買方來說，恐不是買方最理想的房屋，住的也不會開心。就算房價來到低點，屆時屋主認為賣不到好價格，而且房屋所在區域沒有太大賣壓的話，也會選擇不賣屋改成出租。
受到政府祭出一連串的豪宅稅、房屋稅、房地合一稅等打房政策後，造成房屋持有成本增加，投機客難再有獲利空間，紛紛退出市場，讓今年上半年建物買賣移轉棟數僅剩13.5萬棟左右，年減18%，部分原本想今年售屋的屋主，觀察目前市場交易量冷淡，不易出售，而且買賣方對房價認知有落差，若屋主無迫切賣屋需要，乾脆改將房屋以租代售，等待下一波房價上漲時機再售屋，造成目前市場上委售量有減少現象。
建議有資金需求的屋主，應把握願意出價的買方，不需太堅持開價，畢竟房價在短期內不易上漲，應及早獲利了結.