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蕭邦 發達集團首席分析師
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來源:財經刊物
發佈於 2015-09-03 18:49
F-麗豐(4137)克麗緹娜,9月2日至3日率領4300名加盟商與VIP客戶
F-麗豐(4137)克麗緹娜,9月2日至3日率領4300名加盟商與VIP客戶,搭乘亞洲最大遊輪「海洋量子號」來台進行獎勵旅遊。不受中國經濟放緩影響,麗豐核心實體通路業績持穩向上,中國克緹的貢獻度也穩定成長,下半年業績可望較上半年成長2成。至於在微信建立「新美力商城」,則是瞄準龐大健康商機,已納入面膜、美妝及有機蔬果汁等產品,不到兩個月會員數已破20萬,今年可望貢獻1.5億元營收。
克麗緹娜市場行銷副總陳白瑛表示,進軍電子商城希望能創造N+1無限商機,公司除了做零售、育人、分享和鞏固加盟商管道外,希望透過互聯網來連結世界,將營銷模式擴大。選擇建立「新美力商城」,而不是「克麗緹娜商城」,就是希望與店銷產品完全區隔,在既有的專業院護產品外,走向健康概念,除了面膜、美妝及有機蔬果汁等產品,未來不排除擴大至家居類,並進行聯合代理、促銷等。
據統計,2014年中國網上零售市場約4480億美元,2003年到2013年的年複合成長率超過100%。而根據權威專家預測,2020年中國健康服務業總規模將達到8兆人民幣以上,其中化妝品銷售預測達1.3至1.5兆人民幣,保健品銷售預測達1至1.5兆人民幣,顯示消費者愈來愈注重「活得健康、活得漂亮」。
財務長胡慧指出,目前克麗緹娜已有超過3500家加盟店,平台不能是加盟店的阻力,而是要成為助力,透過電子商城平台,以多樣化產品延伸接觸到既有女性客戶身邊的潛在客群。在微信成立新美力商城只是新美力平台的第一階段,作為一個切入口,不到兩個月會員數已破20萬,現在已有數千名諮詢師,下半年將擴大平台搭建,並建立自己的APP。今年電商事業希望能創造1.5億元的營收,年底能達損平。
中國經濟放緩,加上去年打賒、今年股災等衝擊,對民間消費力道有些影響,胡慧表示,民間消費不會那麼快復甦,但克麗緹娜已耕耘多年,專業護理已成為正常消費的一個習慣,非屬高端消費,下半年隨實體通路擴充,可望維持正成長表現,加上電子商城衝刺貢獻,核心事業營運可望維持穩健成長。中國克緹的貢獻,下半年可望穩定成長,今年營收占比預估約2成。
費用方面,今年行銷費用約達營收的8%,第三季需認列湖北電視「如果愛」的節目冠名費用,整體行銷費用下半年與上半年相當。另外,下半年也將邀請天生歌姬A-Lin(黃麗玲)擔任代言人。
整體來看,全年營收可望挑戰40億元,較去年成長3成,而下半年營運將優於上半年,由於替中國克緹代工的美容半成品,毛利率較低僅17%至18%,下半年整體毛利率可能會降一些。法人預估,下半年營收將較上半年成長兩成,每股盈餘(EPS)有跳戰6元以上實力。