審視不同性格者的平均薪水，會發現一個普遍現象：外向者較可能獲得高薪的管理職位，所以通常賺得比內向者多。若你內向，該怎麼辦？
在有關職業成就和性格類型的報告中，Truity Psychometrics發現，外向者主宰高薪職業。若根據邁爾斯-布里格斯 （Myers-Briggs）的性格分類法，賺最多的兩種性格，為ESTJ（外向、實感、思考、判斷）和ENTJ（外向、直覺、思考、判斷），前者平均年薪達7萬7000元（美元，下同），後者則為7萬6000元。
外向者在職場平均管理4.5人，內向者則管理2.8人。心理學家通常把外向者定義為從社會互動汲取能量者，內向者則為需要安靜反省才有更多能量的人。
著有「安靜，就是力量： 內向者如何發揮積極的力量」作家蘇珊．坎恩 （Susan Cain），對研究結果並不意外，她說外向者經常被選為領袖，內向者不受重用，雖然他們往往取得更好的成果。
但是這不代表內向者不能採取行動來爭取升遷，或提高賺錢能力。如果你內向，但想管理員工，卻未被上司看中，坎恩建議和上司坐下來談你對職業的規畫，因為你的上司可能不知道你想要什麼。
很多內向者覺得推銷自己是「低品味」，但其實內向者應以自然的方式，吸引別人注意到你的貢獻，可與同事分享文章或口頭介紹，來強調你對公司的建樹。
不過有時候內向者可能發現，職業生涯停滯因為他們不願升到管理層。如果你就是這種人，那你應該重新評估，這家公司或你從事的職業是否適合你，如果你想留在目前的公司，你是否有不同的升遷途徑？