正港金牌 發達集團副處長
來源:財經刊物   發佈於 2015-01-19 11:44

F金可今年成長續看好 陸法規趨嚴影響漸淡

中國大陸去年10月起加強對醫療器材銷售通路的管理,規定醫材通路商一定要有執照才能進行銷售,陸隱形眼鏡龍頭F-金可(8406)在三四線城市的通路商拉貨力道略受影響,去年第四季營收出現罕見的季減,不過,隨著通路商陸續申請並取得許可,今年第二季起影響可望逐步淡化,加上中國的隱形眼鏡市場成長持續看好,以及金可的電商佔比料持續擴大,金可今年成長續看好;法人預期,金可今年營收可望有超過15%的成長。
中國大陸隱形眼鏡龍頭廠商F-金可的營收結構中,鏡片、護理液佔比為65:35,護理液成長幅度僅與市場成長相當,但在金可成功啟動轉換長拋轉短拋的轉換潮、品牌策略奏效使消費者忠誠度高帶動下,金可鏡片成長率約35-40%,優於市場平均。而在銷售通路上,金可零售、批發與外銷的比重約為37%、60%、2.5%。
中國大陸對醫材銷售通路的管理轉趨嚴格,去年10月1日起,加強執行醫材通路商一定要有執照才能進行銷售,而金可下游約有三成的通路商並沒有執照,尤其是在三四線城市的部分,因此,新規定影響了金可去年第四季的拉貨動能,導致金可第四季營收罕見的較上一季下滑,單季營收為14.24億元,較上季下滑8%,但仍較去年同期成長4.7%。
不過,因沒有執照的三四線城市通路商已陸續申請執照中,法人預期,該新規定對金可的影響將自今年第二季起逐漸淡化,下半年三四線城市的拉貨就會恢復正常。
另外,大陸知名網路媒體搜狐網日前報導金可旗下有產品未通過大陸CFDA認證,不過,金可指出,確實去年2月發生外購品直徑有誤差的事件,但公司隨即依主管單位規定進行整改,並於3月再送國家檢測中心複檢,並已經取得複檢合格報告,產品已重新上架。
金可去年第四季雖然受到法規趨嚴的影響,不過,中國大陸隱形眼鏡市場的成長依然看好,身為龍頭廠商,金可將持續受惠隱形眼鏡滲透率的提高,和消費能力成長後,由長拋轉為短拋的趨勢。
此外,金可也持續積極發展電商,去年電商占其營收比重約12%,今年則預計可成長至15%-16%,電商的毛利率優於一般通路,且收款天數較短,也有利於解決金可為人詬病的應收帳款天數太長的問題。法人預期,在陸隱形眼鏡和電商成長續強,以及去年下半年開始的台製高階隱形眼鏡回銷大陸,和金可進攻東南亞市場、並已經接獲日本市場試單等海外市場的帶動下,金可今年成長依然看好,法人預期金可今年營收可達到15%以上的成長。

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