陳瑞聰：仁寶啟動 5年健康成長計畫
中時電子報作者： 記者侯良儒╱專訪 | 中時電子報 – 2015年1月3日 上午5:50工商時報【記者侯良儒╱專訪】
台灣「電子五哥」中、營運內容最倚重筆記型電腦（NB）的仁寶，將啟動為期5年的「健康成長」計畫。總經理陳瑞聰指出，要在2017年把NB的營收占比將降至50％。透過更多整╱併購、深化物聯網（IOT）布局後，2019年IOT產品占比將達25％，成為營運的「第3隻腳」，預估屆時仁寶年營收至少來到1.5兆。以下是專訪紀要。
從IT穩步跨入IOT
問：對仁寶營運結構的短期規畫為何？中長期會有甚麼變化？
答：平板對於NB的衝擊已經過去了，我預估未來3年仁寶的NB出貨量將持平，要掉也很有限。所以就3年的短期規畫來看，會是以NB為主架構，然後擴張到其它產品。未來在Smart Device（智慧裝置），也就是智慧手機、平板電腦帶動下，2015年「非NB」的營收占比將會到30％，2017年則會提升到50％。
短期看來，仁寶的產品集中在NB、智慧手機、平板電腦這些傳統IT終端；但長期而言，我們會更積極的布局像是車用、工業用、智慧家庭、健康照護等IOT產品，未來的產品線絕對比現在更為多元。我希望5年後（2019年），仁寶能從IT穩步跨入IOT，進行一場「健康成長」。預估屆時IOT相關產品的營收占比能來到20％∼25％，智慧手機、平板約在25％∼30％，NB約40％，其他包括伺服器等PC相關產品可能在10％。那時仁寶的營收一定破兆，大概會落在1.5兆∼2兆間。
海外設廠 越南機會較大
問：近年中國大陸工資飆漲，仁寶有無到其他國家設廠計畫？
答：NB需要複雜且龐大的供應鏈與人力，目前很少有地方能取代大陸；但供應鏈體系相對單純的智慧手機，會是未來仁寶產能外移的重點。尤其就仁寶的訂單與產能利用率來看，大概2016年智慧裝置的產能就會落後需求，因此2015年上半年就會宣布手機產線的建廠計畫。
問：會考慮內需龐大的印度嗎？
答：印度新總理上任後，招商確實相當積極，最近甚至有仁寶過去在美國的印度裔客戶，幫忙詢問是否能前往設廠。但考量諾基亞、鴻海之前在印度的投資似乎「不是很快樂」，所以目前仍在審慎評估。
不過，相對於曾經有設置NB組裝產線的越南，由於從決策到投產的時間，估計大概在6到9個月間，面對人生地不熟的印度，我們可能需要1年半至2年，所以就各項客觀條件來看，未來仁寶手機新廠在越南的可能性、會比印度大。
問：2014年底聯想併購IBM伺服器後，2015年仁寶的伺服器事業將首度大量出貨，前者算是對公司新事業的正面影響嗎？
答：這個我不能講，只能說他們（聯想）會是我們主力的客戶，因為我們兩邊的關係很好。撇掉這個不談，我覺得聯想在伺服器市場的布局會滿深遠的，你看像他們過去併購IBM的PC部門後，隨即就擴大自己的市場地位，因此我認為明年聯想的動作會比外面想像的更迅速，以提升自家產品的全球市占率。
問：除了像聯想這種品牌客戶之外，仁寶的伺服器會賣往白牌市場嗎？
答：我規畫在2016年以前，仁寶的伺服器會以服務品牌客人為主，因為現在貿然走白牌，可能把現有的客戶都得罪了，這會傷及仁寶的NB訂單。2016年後，再看當時的訂單量能與產品組合，再決定是否投入白牌市場；不過如果要做，也會是跟品牌廠的客戶合作、搭配，去做白牌的生意。
加速併購 布局IOT
問：未來IOT的布局策略如何？
答：IOT產品多元，牽涉到許多不同的技術，如果要單靠仁寶的既有資源很難脫穎而出，因此一定要透過策略合作、併購的方式介入。前者的例子，像是我們和長庚醫院共同成立的「健康照護科技研發中心」；後者則有2014年10月時，我們取得工業電腦廠安勤20.5％的股權。
未來仁寶會加速整併腳步，屆時即便不是100％併購，也會是以持股占比超過50％的方式、取得主控權。像在去年11月時，我們就入股了一家台灣的自動化設備公司，取得略高於50％的股權，短期內該公司的相關技術會用在仁寶的工廠裡，長期則規畫對外銷售機械手臂，著眼於「工業4.0」的智慧工廠商機。
智慧醫療 未來商機大
問：請問看好那樣IOT產品的未來？
答：我想除了智慧家庭的應用外，再來就是智慧醫療了，尤其全球主要國家邁向老年化之際，醫生數量顯得相對少，因此透過IOT技術建置「照護系統」，並且使用Big data（大數據）把健康數據最更細部的分析，不僅是未來醫療領域最為重要的兩件事情，同時也將帶來龐大商機。
問：請問仁寶與長庚合作的規畫是？
答：首先在明年第2季時，我們共同開發的智慧衣會上市，接下來還會有智慧枕頭推出。長期來說，仁寶跟長庚的合作不會只有醫療器材，未來包括智慧照護系統、甚至整體「智慧醫院」的建置，都是在可能範圍內。
問：在仁寶目前IOT夥伴，像是長庚醫院、安勤，都較偏重醫療領域，未來會考慮為國外的醫療品牌廠代工生產嗎？
答：我們就是以成為醫療器材廠、汽車品牌廠的第一階（Tier 1）供應商為目標前進。相信未來只要的生產技術練兵有成，以仁寶所能創造出的產能與經濟規模，自然能會與國際大廠接軌。
問：有人說醫療領域的安規認證長，電子代工廠進入不易，你怎麼看？
答：的確如此。非醫療領域的業者要突破，除了剛說的需透過併購外，我認為還要去做到「在地化」的併購。你要想在歐洲、美國、中國這些市場，對安規的要求都不同，所以說選定當地的中小型醫療器材業者，進行策略合作、代工或直接入股，會是一條進入醫療產業的最快捷徑。