——我們極力宣傳某種行為的利益，是因為我們可以提供這方面的利益；
——我們極力宣傳某種行為的危害，是因為我們不擅長這種行為的操作；掌握了揚長避短的溝通策略，就可以有針對性地遊說人物了：
——與精明的人交談，要思路廣博，多方論證，避免糾纏一點不放；
——與知識廣博的人交談，要善於抓住重點，辨析事理；
——與地位高的人交談，不要表現出一種自卑的氣勢；
——與自覺富有的人交談，要從人生意義、社會價值等方面來發揮；
——與自覺貧窮的人交談，要從如何獲利的角度來探討；
——與地位低下的交談，要表現出充分的尊重來；
——與有魄力的人交談，要表現出果敢的一面來；
——與愚蠢的人交談，要從最令人信服的幾個要點來反復闡述；針對不同的目標物件，有策略地溝通，東西方自古以來都有類似的看法。
古希臘哲學家亞里斯多德認為，說服別人就要研究：
——「人類性格」的類型與人類感情之間的關係；
——「人類性格」的類型與人類道德之間的關係；
——「人類性格」的類型與人物年齡之間的聯繫；
——「人類性格」的類型與人類「命運」如：出身、財產、地位之間的聯繫；等等。
因此，亞里斯多德將人物分為：「青年型」、「壯年型」、「老年型」、「富人型」、「權貴型」等類型。
並分別對這些類型的人物進行了詳細的心理特徵描述，與鬼穀子的觀點十分相似。
按照人物的：性格特徵；社會地位；職業特點；年齡狀況；智力水準；氣質風格；經濟條件，等內容。
將這些特徵、條件綜合起來，針對不同的目標個體，採取個人化的溝通策略，無疑是古今不變的溝通秘訣。
除了針對不同的目標人物，采勸看人下菜碟」式的溝通策略外，鬼穀子對於語言溝通的表達形式也做了深入的研究。
例如，語言溝通的三種常見形式是：陳述觀點、回答問題、提出反駁。
對於這三種常見的溝通形式，掌握了基本的操作要領，可以有效地與人物溝通，而不會犯下無謂的錯誤。
下面分別介紹：
1、陳述觀點鬼穀子認為，與人物溝通，是為了說服別人接受自己的觀點，並認同自己。而要達到這樣的目的，一定要注意採取有利於對方的溝通方式，令對方覺得所陳述的觀點、主張確實有利於對方，是對方所需要的。
這一觀點在今天看來，是行銷常識了。
訴諸利益，是行銷過程中最關鍵的環節，如果你所訴諸的利益確實是對方所需要的、或最感興趣的，那麼行銷就成功一大半了。
然而，對於利益的陳述，不是簡單地將利益講清楚就可以了，還需要在溝通中作進一步地修飾。
鬼穀子式語言溝通的特點是，與人物交談猶如炒菜，加減佐料，完全視人物的口味來調整，但是菜的性質並沒有改變。
現在一些公司要求行銷人員學會背誦固定的銷售臺詞，如果行銷人員不會臨場發揮，只是一味機械地照本宣科，其行銷效果如何就不必多說了。
2、回答問題鬼穀子認為，回答問題的要領在於簡單明瞭，儘量不要過於隨便地發揮，更不要輕易地表態。
在鬼穀子智慧行銷工具中，回答客戶問題的內容完全是策略上的需要，而不是想怎麼說就怎麼說，要注意說話的場合與背景。
例如，在回答客戶的問題時，有的人生怕回答得不夠詳細，恨不得把所知道的全都講出來，這其實是很愚蠢的：——一方面言多必失，話說多了，可能會導致相反的效果；——另一方面，講得越多，客戶對你的心理*視也越深入，就會很被動。
因此，行銷中點到為止式的回答技巧是鬼穀子所推崇的。觀察那些行銷高手們說話，雖然表面上看起來似乎輕鬆隨意，但是仔細分析，你會發現：他們所講的每句話，並不是隨隨便便地脫口而說的，而是設下了很多前提，埋下了很多伏筆。
3、提出反駁在鬼穀子看來，提出反駁，目的不在於因此而說服對方，相反，卻是一種試探人物心理虛實的策略。
鬼穀子認為，反駁別人的觀點，不是說服別人的最好辦法，卻是瞭解別人真實想法的有效辦法。
行銷中，與客戶溝通不是舉行辯論賽，說服客戶不是靠論理明確、論據充分，而是靠客戶心甘情願的認同。
記住，與客戶洽談生意，談的不是道理，而是合作。道理只是形式，合作才是根本。你把客戶說服了並不能夠獲得合作，你把客戶說得心動了才能夠獲得合作。
因此，鬼穀子反對用反駁的方式來證明自己、打擊客戶（當然，與競爭對手較量時適當的反駁會很重要），卻主張用反駁的方式來刺激對方，從而獲得更多的資訊。
需要說明的是，鬼穀子的這些語言表達的要領，只適合特定情形下的溝通，而不適合學術辯論會等形式的溝通，因而其特殊的溝通思維方式，與人們平時的習慣性思維是有區別的。