之江 發達集團法務長
來源:房產   發佈於 2014-12-21 15:46

洪琬琪:選店址愛計較 選對等於成功一半!

根據2013年人力銀行調查顯示,國內逾8成上班族想創業,但要成功,除了產品要受歡迎,不可忽略的店址選擇就要依照業態性質看是「集市」、「散市」哪種屬性選對「Location」,如此一來,可說是先成功一半。
創業選店址 先看屬性是關鍵
在台灣,幾乎每天都在上演創業的戲碼,但實體店面除了要與虛擬的網路商店競爭外,如何在店租的成本壓力下獲利,除了販售物本身外,店址的選擇成為創業成功與否的關鍵要素。
房仲業者指出,選店址好比挑另一半,好店面讓你高枕無憂,不用擔心血本無歸,選錯地點則可能一敗塗地,只能認賠殺出。因此開店應該依照業態性質及客戶屬性做選擇,通常可分為「集市」與「散市」2種型態。
3C商品、電腦、婚紗、傢俱等高單價或高專業的產品,消費者會先貨比三家,充分搜集資訊後才下決策,這時同業群聚能產生集客效應,加速做出購買決策,店址選擇應採「集市」方式較佳。
低單價、一般生活用品,如餐飲或文具用品,顧客採買最重方便性,店址最好選在鄰近目標客群附近,屬「散市」型態。
高單價商品走集市型態聚集人潮效果大
例如「五分埔」及「高雄火車站」附近都有知名的成衣批發街,「光華商場」、「南陽補習街」也是集市的典範。但想選擇「集市」區開店,店址最好選在中間地帶,盡量避免選在道路兩端。因為店址太邊陲,生意容易被同業捷足先登。
除非店面大且產品種類齊全,選在人潮眾多的前段區開店,較能佔到地利之便,搶得先機。不過,產品定位也是致勝關鍵,到底要選擇量販店形式(一應俱全)還是走精品店路線(專賣高檔精品),需做出市場區隔,以爭取目標客群的眼光。
此外,店頭佈置獨樹一格或招牌醒目,容易讓消費者察覺,也是在眾多同業中脫穎而出的關鍵。
生活用品屬散市型態掌握生活脈動乃成功關鍵
以「散市」型態開店者,店址選擇應離目標客群愈近愈好,如便利商店、麵包店開在社區附近最好,安親班、漫畫書店以學校或社區附近為標準,飲料店開在火車站或市場(夜市)旁的最為吸金。
此外,「散市」型態的店舖,就須考量目標客群的生活習性。像早餐店最好開在社區居民上班的路線旁,基本上會比馬路另一邊生意好的多。

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