<*>時報資訊<*>《先探投資週刊》1721期／文‧江文勝
《先探投資週刊》1721期
雖然雷虎科技早在二○○一年即延伸精密加工核心技術投入醫材行業，醫材業務在雷虎科技中開始只是由一個部門負責，生產的牙科手機主要以自有品牌「TTBIO」在全球銷售，往後自行摸索約十年時間，因為忽略通路與行銷重要性，燒掉不少資金仍看不到預期成果。直到三年前接觸到漢瑞祥集團（Henry Schein，HSIC），整個醫材事業的發展才有了大轉變。
雷虎董事長賴春霖形容與漢瑞祥的關係，就如同愛情長跑三年，去年牙科醫材納入漢瑞祥的全球供應系統，到今年與漢瑞祥的合作出現突破性進展，當遙控事業逐漸趨於平淡之際，醫材業務可望成為推升雷虎脫離營運泥沼困境的最大力量。
站在巨人的肩膀上
事實上，公司轉型醫療的第一步，就是在去年三月成立雷虎生技，資本額是一．六億元，今年一月將原本負責醫療器材的部門分割併進雷虎生技，同時以每股二八．七五元辦理四○○○萬元的現金增資，主要由工銀、國票等創投及國發基金認購，目前雷虎生技股本增至二億元。
接著，雷虎生技規劃將與漢瑞祥集團合作，雙方合資成立新公司，由雷虎生技持股四九％，漢瑞祥持有五一％。這家新公司除了百分之百銷售雷虎生技自有品牌牙科醫材，成為「TTBIO」全球獨家總代理商之外，也代理銷售漢瑞祥集團其他的醫材產品（包括售後服務），由於這家合資公司是漢瑞祥集團在亞洲地區唯一合作的廠家，因此可視為瑞祥集團拓展亞洲新興市場的灘頭堡。
漢瑞祥集團總部在美國紐約，是美國五○○大企業，也是Nasdaq上市公司，股票總市值約新台幣二四○○億元。漢瑞祥集團擅長行銷及配送，本身沒有工廠製造，主要業務經銷包括執業管理軟體在內的保健產品與提供執業醫生服務，業務遍及全球。營運業務中關於口腔衛生產品占比約五○～六○％，寵物醫療約二五％，其他為一般醫療產品。
全球牙科手機產品主要由德國及日本壟斷，市場總規模約二五○萬支，雷虎去年一年產量也不過一～二萬支，市占率僅約○．四％；尤其漢瑞祥整個集團營業額一年超過一○○億美金，折合新台幣約三○○○億元，雷虎生技一年營收不過六○○○萬左右，更只佔漢瑞祥營業額的○．○二％，與漢瑞祥的合作不但替雷虎生技的「TTBIO」牙科手機相關產品快速開拓龐大的海外市場，未來透過雙方的合資公司，更可一併分享漢瑞祥在其他醫材領域拓展全球的商機。