三明治競爭威脅，宏達電再起逢強敵
2012-10-18 【時報記者王可鑫台北報導】
宏達電(2498)近期面臨艱鉅考驗，營收和市占節節敗下陣來，就有外資曾直言，宏達電面臨著三明治理論的競爭威脅，高階市場有蘋果和三星等強敵，中低階市場有華為虎視眈眈，究竟韓國的三星和中國的華為有著何種的本領，可以在短時間內在全球手機市場鯨吞蠶食，且不約而同喊出要稱霸全球手機市場的豪語，宏達電又應該如何應戰這兩位可敬又可怕的對手，才能迎頭趕上，積極重返榮耀，眼前確實是場硬仗。
蘋果挾全球化趨勢，在短短幾年間急速崛起，上演贏者通吃的戲碼，財富價值甚至超越美國政府，品牌價值居世界第二，僅次於可口可樂，有著蘋果旋風的前車之鑑，全球產業界對於韓國三星這位後起之秀，在蘋果之後急速榮登世界舞台發光發熱，鴻海董事長郭台銘就曾表示，要結合所有三星的競爭對手，包括台積電、奇美電甚至是日本夏普和大陸地區等廠商，展開一場對抗三星大作戰，可想而知三星對台灣電子業的威脅有多麼的巨大。三星電子去年營收達1431美金，佔韓國整體GDP的兩成二，共有約20萬6000名員工，197個據點遍及72個國家，產業足跡橫跨半導體元件、面板和記憶體，為現今世界唯一一家具備如此完整的一條龍產業鏈公司，利用幾次韓元貶值和2008年金融海嘯的機會，大量銷貨至台灣，擊垮台灣兩兆雙星，搖身一變成了台灣電子業眼前最大的敵人，面對如此強大的敵人，該如何積極圖強成為當前最重要的課題。
三星新機皇Galaxy S3號稱為史上銷售速度最快的手機，早在發表不到三個月後即宣稱全球賣破千萬隻，平均一天在全球賣出可以19萬台，如此的佳績，足以讓對手蘋果相形失色，更喊出稱霸全球手機市場的豪語；三星大打機海戰術，高中低階層通吃，市面上約二十種機款同時販賣，滿足市場不同的需求；此外，三星對於手機的命名也採一貫化，高階機型採S開頭，中階則採ACE為名，至於超大銀幕機種則名為NOTE，近期推出的NOTE第二代也成功在台灣市場颳起旋風，各大合作電信商銷售開出長紅；顯示出三星儘管大打機海戰術，但仍運用其堅持的一貫化命名，避免市場混淆。另一方面，三星在銷售手機方面，成功運用消費者心理學，往往都會搭配獨家贈品來進行促銷，激起購買慾望，對於電信商三星更是祭出高額的獎金補助辦法，吸引電信通路商進行合作，完成縝密的銷售網絡，種種成功的經營策略，成功讓三星在兩年內由手機的後段班生，一舉躍升全球智慧手機一哥寶座。
號稱大陸最神秘也最拼命的公司華為，是全球第二大通訊設備商，才跨入手機品牌一年多的時間，憑藉其積極的價格戰，和研發經費不手軟的謀略，在手機市場上攻城掠地，市佔率已經成功擊敗宏達電，更是全球4G專利最多的公司，且放話將在明年第一季推出所謂的八核心手機，力拼每年30％的出貨成長量，企圖在2015年要擠下蘋果和三星，問鼎全球手機王寶座，雜誌經濟學人也指出華為是跨國公司的夢靨；華為一直以來已積極的手段搶攻市佔，殺價、搶單樣樣來，華為將重心放在技術和品牌經營，年營收約一兆新台幣，每年更是砸下逾一成的研發費用，連三星都望塵莫及，今年更加碼投入45億美元，從事手勢控制和雲端儲存的研發，未來也會將觸角伸至平板電腦．以及更多的產品上。華為了解要在高階智慧型手機市場打開知名度，必須做出和蘋果以及三星不同的亮點，華為積極投入研發，截至今年年中在全球專利已經高達47000多件，深刻體悟到要攻上高階手機的領域，研發費用的支出不能手軟，10年間已經投入了150億美元的天價研發費用，且每年也砸下3億美元，與多家廠商簽屬專利交叉許可協議，企圖直搗美國4G市場的企圖心不言而喻，由於其產品線和宏達電高度重疊，簡直就是瞄準宏達電為競爭對手的紅心點，因此這絕對是現階段積極布局中國市場的宏達電，眼前一位可敬的強敵。