統一、中化合作搶進專業醫葯通路擴增1400個銷售點
2012年9月18日 12:36

統一、中化聯手，搶進專業醫葯通路。
台灣去年生技產業總產值達2400億元，看好生技產業龐大的商機，統一與中化18日宣布跨界合作，統一保健事業群總經理吳昆林強調，雙方合作是產銷分離，透過中化所服務的逾2萬家醫院、診所、葯房等專業醫葯通路，來補足統一原本的銷售通路，預估至少新增1400個銷售點。
吳昆林指出，三高（高血脂、高血糖、高血壓）相關的疾病多年位居國人十大死因中占比最高的項目，根據最新統計資料，包括部分癌症、心血管疾病、糖尿病等超過5項死亡原因都與三高所衍生的代謝症候群息息相關，三高更有所謂三高骨牌效應，一旦有了其中一高，其餘二高就有很高機率會接連發生，變成推倒健康的殺手。
吳昆林說，看好三高龐大商機，統一與國家衛生研究院合作，開發出三高健康食品，已通過衛生署血脂與血糖兩項國家認證，在台中榮總臨床試驗中進一步確認改善三高指數有效比率達95%。
吳昆林說，統一三高保健食品除了在現有連鎖美妝通路康是美銷售外，也積極要拓增銷售據點，與中化合作，就是希望透過中化的專業醫葯通路，把好東西透過好的銷售通路介紹給消費者。
他強調，與中化合作是採產銷分離，由統一研發製造，中化銷售，除了三高保健食品外，未來還考慮把Q10、魚油、雞精等產品也導入；吳昆林說，上半年三高保健產品的營業額較去年同期成長2成，透過與中化的合作，初期先增加900個銷售點，之後預計再增加500個診所的銷售點，將進一步拉升銷售量的成長。
中化總經理孫蔭南指出，中化旗下有300個專業業務代表，服務包括醫學中心、區域醫院、地區醫院、呼吸照護中心、洗腎中心、診所、葯局、葯妝店、大賣場等，全台超過2萬個銷售據點，市場穿透率超過8成。
孫蔭南表示，統一有好的產品，透過專業醫師、葯師、營養師，讓這些專業人士去說明，再加以銷售，可以獲得更好的效果，目前已開始在葯房舖貨，至於未來與統一的合作，他說，除了三高產品外，「心中充滿期待」。