〈專訪〉今皓吳家鑫：蹲3年馬步、不接不賺錢訂單 不怕產業再洗牌！
鉅亨網記者胡薏文 台北2012-07-0813:12
今皓吳家鑫：蹲3年馬步、不接不賺錢訂單 不怕產業再洗牌！(鉅亨網記者胡薏文 攝)
翻開今皓(3011-TW)的客戶名單，從蘋果、微軟，到惠普、戴爾、仁寶、緯創.....，國際、國內「大咖」都在表上，
雖然今皓在連接線領域，還不算一線大廠，但客戶開發新產品，大多都是供應鏈一員。但2008年金融海嘯，讓今皓
由盈轉虧，虧損金額雖不大，卻讓經營團隊醒悟，這樣下去不是辦法......
今皓總經理吳家鑫談到這3、4年來，今皓重新「蹲馬步」，從一條條生產線開始檢查、「改錯」，計畫管制，不接不賺錢的訂單，去年已經由虧轉盈，揮別連續3年的虧損。今年從3月開始，單月合併營收平均都在2.4億元歷史新高水準，毛利率也在回升中。「蹲了3年馬步，今皓體質健康多了，就算歐債風暴產業再洗牌，也不會再被洗出場了！」
吳家鑫說，以連接線為例，5年前一條線可以賣到3元，但客戶持續砍價，現在一條線也許只能賣到1.5元，但是大陸工資在漲、原料也上來，對零組件供應商來說，成本怎麼降？也許自動化是一個選項，但是目前電子產品推陳出新速度太快，零組件大部分產品仍傾向客製化，還是得仰賴相當比重的人工。
今皓近2年NB極細同軸線領域，在台廠供應鏈中，已經竄升到前2大，吳家鑫以極細同軸線組為例，一條線組人工部分需要2000多秒才能完成，一個人一天只能生產7條，目前今皓每個月產能就是100萬條，也讓吳家鑫苦惱的是，7、8月客戶大量推出NB、Ultrabook新品上市，「一個月訂單150萬條，大陸人工也不是隨招即來，就算客戶採購到生產線駐廠，我還是趕不出來...」
吳家鑫表示，以往客戶過於集中，在客戶殺價時，即使明知賠錢，還是不得不接，只能讓客戶予取予求，但將過這3年「蹲馬步」過程中，包括產品、客戶的分散，都已有相當成果，目前PC與NB部分，已經降到6成以下，而新跨入的汽車電子，占營收比重已經拉到2成，還有大瓦數的特殊應用LED照明組裝，占營收也拉到1成，「接單不是做名聲」，經過分散調整後，利潤已經開始拉上來。
而今皓近3年在製程產品改良方面，所投入的努力，包括生產製程數位化電腦管理，不僅導入ERP，也透過電腦化數據管理，修改製程自動化、半自動化，突破生產線時差動作瓶頸，吳家鑫說，透過這些努力，成功讓產能以及良率同步拉升，客戶不斷砍價，「也許以往良率6-7成就有利潤，但現在9成是基本門檻」，這也是中小型零組件廠被「洗牌」出場的勝負關鍵。
今皓除了製造、組裝之外，也朝向通路佈局轉型。吳家鑫表示，除了在製造領域，要透過管理賺錢，通路未來仍是相當具有利潤的一塊。今皓在通路部分，已在1年多前，設立專業綠能、環保購物網站平台「綠能99(Green Power)」，銷售居家、辦公環境使用的各類綠色節能商品，這部分也將採取「虛實並進」策略，以虛擬、實體同步佈局，今年將開設第一家實體通路，並以階梯式進展，預估今年的營運狀況就可達到損益兩平。
吳家鑫認為，今皓經過「蹲馬步」，佈局車用連接器、LED組裝等效益浮現，加上從以往就堅持「零負債」經營，「不借錢過度擴充產能」，現在的體質更健康，找到正確的轉型調整之路，即使歐債風暴再讓產業面臨洗牌，今皓也都不會再被洗出場了，利潤也將持續拉升。