j263636 發達集團董事長
來源:盤後分析   發佈於 2012-06-01 13:24

6/4號傳真稿筆記(陳怡婷)

(週)
傳產二代侯尊中 走出自己的路
F-富驛積極開疆闢土,力圖兩岸三年開300間飯店
走進富驛,首先映入眼簾的水晶吊燈、法式古典裝潢,客房內用色大膽的紫色牆壁、黑色床頭櫃、紅色沙發,讓人彷彿置身在時尚夜店裡,這樣大膽的房間風格設計構想和一般商務旅不太一樣,不像一般飯店擁有雙人大床,這裡多數房間擺的是2張單人小床,吸引自由行的陸客,還有3C科技,可以充電的iPhone音響,甚至是藏在櫃子後的液晶電視,這裡平日一晚價錢不到4000元,最頂級的套房也不過1萬7千元,富驛設計的概念以時尚、科技為特色,F-富驛(2724)董事長侯尊中投資飯店業,從大陸連鎖酒店(飯店)品牌打回台灣市場。
F-富驛的董事長侯尊中,其實是國內上市公司東和鋼鐵(2006)的第二代,說起自己創業的過程,侯董滔滔不絕的跟我們分享他的創業故事。
他在大三的時候,只用20萬美元創業,開了第一間電腦軟體公司,19歲就賺到人生的第一桶金!從此開啟侯董的創業歷程,他也跨足媒體,在中國辦雜誌,鼎盛時期有三十幾本雜誌,現在收掉部分,剩下多半轉型為網路雜誌,董事長說這是他創業過程中,賠錢賠最多的一次。不過,汲取過去挫折失敗的經驗,侯董於2004年創立中聯資本管理集團(CCMG),主要集中於物業、酒店(在大陸都以酒店泛稱飯店)、地產三方面,富驛酒店集團就是由中聯資本投資,由新加坡富麗華國際酒店管理公司(Furama Hotels International)管理。
1992年,對侯董的事業來說是個分水嶺,從創投老闆到商旅大亨,侯尊中走出屬於自己的一條路。
侯尊中:創新事業是我的興趣!
當初,侯董事長成立創投公司,投資電腦軟體公司和雜誌媒體,卻沒想到進而留在中國開發房地產事業,由於房地產開發在中國是特許行業,一般人很難打入,更不用說是外國人,因而轉跨入飯店業,碰巧遇到中國2004年開放外資投資服務業和餐飲等相關行業,就在2005年正式成立第一間店:富驛時尚酒店(飯店),這間位於北京中關村的酒店(飯店),以中國第一連鎖時尚商務酒店(飯店)打出知名度漸漸打出知名度,目前在中國有37個據點,明年預計會拓展至50家以上。可是,當初以台商身份向上海浦東的業者承租一塊地(中國個體收購的國有地),沒想到飯店蓋好後,營業許可證卻一直發不下來,原來,那塊地早就納入拆遷計畫,已經簽好的合約根本就是一個圈套,幸虧有朋友居中協商,政府方面也願意全額賠償,否則建造飯店的3千萬人民幣就付之一炬了。
看好中國飯店市場 明確的定位是關鍵
台商在中國經營事業,除了要小心層出不窮的詐騙之外,對於中國飯店市場的擴展,侯董是相當有信心的,他認為中國現在出口市場已經呈現衰退,進而力拼轉型,中國政府4兆元擴大內需政策啟動,也採取擴大「家電下鄉」、「汽車下鄉」、「10大產業振興規畫」等計畫,企圖將其轉為以內需為導向,未來5~10年中國經濟都沒有問題;再者,中國為了平均貧富差距,鼓勵人民往內陸移動,把「支援農業」、「擴大消費」列為主要政策方向,創造不少在地就業機會、發展在地經濟,受惠於經濟回穩,消費信心也跟著逐漸回覆,還有消費人口結構的轉變,也就是在農村人口的加入下,帶動中國消費市場的買氣,商業活動發展興盛,洽公的企業人士也漸多,商旅和相關餐飲業都因此漸漸受到重視。而當初富驛建設初期,就將其定位為中國時尚商務酒店連鎖的第一品牌,由於侯董獨到、精確的眼光,確立富驛在中國酒店(飯店) 業中的定位為中階商務旅館的龍頭,成功搶下市場大餅,也成為富驛今日成功的最大關鍵。
扣除高檔的國際連鎖五星級飯店,以及由過去中國招待所轉型的低端連鎖酒店(飯店):七天、如家、漢庭相比,大陸目前市場上中檔商務酒店(飯店)數量很少,侯尊中認為,富驛的品牌剛好介於高價和低價之間,而中國大部分都是單一酒店(飯店)非連鎖集團性質,沒有品牌競爭力。
「富驛的定位很清楚,就是中檔商務酒店,吸引南北到處跑的商務客。」侯尊中表示,公司選點都集中在一線城市的重要商圈內,或配合當地新都市計畫開分店, 像台北的南京東路、北京中關村、空港區、燕莎商圈,以及上海徐家匯、浦東新區等。
「我們提供五星級(飯店)的裝潢和管理服務,價格卻只要三星級」說到飯店價位,也是董事長自豪的地方,在大陸的飯店價格,約300至600元人民幣(約1389至2778元新台幣),台灣分店訂價預計為3000元新台幣上下。侯董事長說,商務客其實並不需要那些用不到的五星級酒店設備;而七天、如家這種連鎖經濟型飯店房間小、走道窄,行李拖進去就沒地方放,貼心考慮到客人需求,把標準房面積放大,定為24平方公尺(7.3 坪),每間裝潢費用約8萬元人民幣(37萬元新台幣),台灣分店造價就比較貴些,約100萬元新台幣,優惠的住宿價格,更強化其競爭優勢。

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