真正的運氣，是你有足夠的實力--1
前幾日，接到表妹電話，聽了她一通抱怨。
原來，是上個月她的工資竟然比那個晚進公司的同事還低了不少。她一邊哭，一邊不停抱怨，還不是因為那個人運氣好，好的 客戶都被攬走了。
表妹在一家4S店做銷售， 工作快兩年了，但並沒有多大起色。平日裡在眾多 銷售員中，也不算最出色的。表妹的口頭禪永遠是：反正最後決定權還在於顧客，我費再多口舌有什麼用？
其實，作為一名合格的銷售人員，就是要有一種把產品推銷出去的能力。只有把產品的性能和優勢都介紹到位，再讓客戶做決定，這才是盡職盡責。若只是全憑對方自己去了解，恐怕沒有幾個客戶有這麼多耐心。
表妹的性子我是了解的，她是那種得過且過的類型。反觀表妹口中的那個同事，聽起來就是一個對工作一絲不苟、認真負責的人。她真正做到了「顧客就是上帝」，把自己最好的狀態拿出來，不厭其煩地給客戶講解，所以才深得顧客的心。而這些，都變成了表妹口中的「運氣好」。
但這哪是單純的運氣呢，明明是工作的態度和實力啊。小到工作狀態，大到工作技巧，無一不是能力上的體現。正是有出色的能力，才會有傲人的業績。
朋友小艾比我早一年參加工作。有一次找小艾玩，走進她的辦公室就聽到她們在討論：小艾真是好運氣，今年剛改革考試制度，放寬了條件，招錄的人數也增多不少，她就趕上了。要是放在早些年，競爭力那麼大，工作就沒這麼好考了。
小艾謙虛地和她們說笑兩句，就同我一起離開了。
其實，只有我知道，小艾今日所得並非全靠運氣。那個時候，我和小艾一起備考，我是三天打魚兩天曬網，想起來了學一會兒。而小艾從決定考公職的那一刻起就埋頭苦學，早上雷打不動地六點起床，上午背書，下午做題。期間，小艾的電話一直都是靜音，心無旁騖地學習。