獨樂樂不如眾樂樂
理財周刊 │ 2008-10-15江亙松
台灣大街小巷上一堆「連鎖店」，無論是泡沫紅茶、早餐店、涮涮鍋、房屋仲介、汽車維修、便利商店等生活需求，越來越多人提供加盟連鎖的機會，也越來越多人喜歡加入連鎖店。
把自己的手藝技能傳授給別人是很難的事情，當師傅的怎麼可以不「留一手」呢？但是連鎖店是一件反其道而行的事情，業者幾乎是無所不用其極地想讓每個加盟店都可以跟總店一模一樣，原因是這樣才能維持風格與品質。而事實證明這種方式的確造就一種新的企業經營與行銷觀念。相同的觀念可以用在個人能力的傳授嗎？讓我來舉個例子給各位做參考。
如果您現在上網搜尋「網路行銷」，應該會找到一個名為「網路行銷大師」的網站，能把這麼熱門的關鍵字做到自然排序的前幾名，在SEO的技術真的有他獨到之處，這家公司提供的SEO服務可以大幅降低網站每個月的關鍵字廣告費用，這家公司利用這種技術提供的服務就可以獲得很多利益。
但是如果您認為這家公司提供SEO服務是最好的選擇，那就跟那些老師傅把手藝當作寶藏起來一樣，永遠只能一個人辛苦的賺錢。所以如果您也亂向思考一下，將連鎖加盟店的觀念套用在這家公司的服務，也許您也會建議這家公司將技術轉換為其他人創業加盟的工具。
這家公司目前有提供SEO技術教學課程，如果原本就有些網頁設計能力，又想利用這種SEO技術來創業的人，也許他們提供的課程就等於你加盟一個泡沫紅茶店一樣，只不過這個課程的費用低很多。當然，很多人會問我：「這家公司保證學了之後一定有生意嗎？」其實有這種想法的人跟老一輩的客戶一樣，觀念還沒轉過來，因為如果您也反問自己：「加盟一家早餐店之後誰保證你一定有生意？」那還是回過頭思考一下，目前手上有多少錢可以投資與經營風險的問題吧。
在算命這個行業中，有人一生把算命這件事情當作服務，有人把算命這件事情當作課程到處去教別人如何算命。我不知道您是那種喜歡把腦袋中的智慧帶進棺材的個性，還是跟我一樣喜歡利用自己的想法去影響並幫助別人？但是無論如何，也許您可以換個方式想一想，搞不好這句「獨樂樂不如眾樂樂」的成語真的適合貴公司的產品或服務。
行銷智慧：也許讓產品變成其他人的生財工具，可以更擴大市場。
◎精采完整內文請見《理財周刊》425期，各大便利商店及連鎖書店均有銷售。