要過人，別過分--1
有個秘密在我心中藏了許多年，從此我知道自以為聰明絕對是災難，也知道力不可使盡、勢不可用絕，在精打細算之餘，應給對手留些餘地。如果讓自己的貪婪恣意橫行，一旦跨越了對方的紅線，一切算計都會變成鏡花水月。
事情最開始源於一個同事曾經說的一句話，它讓我思前想後，琢磨再三，久久不能忘懷。
那時公司正在洽談一樁生意，而我是談判代表，標的是一本創辦很久的刊物。創辦人因年事已高，不想再做，詢問我們公司是否願意接手。這本刊物是我感興趣的類型，而且與集團內的現有產品有互補效果，所以我使出渾身解數以期談成此案。
對手是個單純、善良的經營者，而且真心誠意想賣掉這本刊物，因此談判尚算順利，最後只剩價錢。而我則費盡心思，希望用最低的價錢讓公司得到最大的效益。就在這個時候，一個同事開玩笑地對我說：“你不要把人家欺負得太過分！”聽了這話，我當場愣住。為什麼同事會這么說呢？難道我努力把價格談低有錯嗎？我不願追問同事這樣說的原因，我只能仔細地解析整個談判過程，試圖給自己一個答案。
首先我確定，對手真的是個好人，他真的想把手上的雜誌賣掉，也沒有要藉機撈一筆的意思，所以幾乎對我提出的所有說辭都沒有意見，他只求儘快結束這次談判。其次，我也確定，我比對手精明太多了，心思也複雜得多，我不斷地測試他的成交底線，也不斷地嘗試各種方法、找各種理由壓低價格，而且一再得逞。想完這兩點之後，我開始覺得我的同事說得有道理，我確實在利用對方的單純、善良，然後不擇手段地“算計”對方。