個股：雃博歐洲標案斬獲佳，今年成長加足馬力，目標5年氣墊床全球市占率翻倍
2023/01/06 12:05 財訊快報／記者何美如報導
醫材廠雃博(4106)迎接全球疫後數位浪潮，核心產品氣墊床在歐洲標案市場大有斬獲，繼2022年已拿下數個標案，2023年更取得義大利大型醫院標案，可為營收貢獻約350-400萬歐元。隨著歐美更多國家要求產品聯網功能，及大廠考量利潤降低資源配置，雃博將瞄準市場缺口卡位，目標五年內期望挑戰全球氣墊床前三大角色，市占率要翻倍成長。
雃博2019-2021年進行品牌再造，2022年1月推出全新品牌「Wellell」，預計於未來三年內完成全球的品牌及產品轉換。新品牌策略聚焦於病患康復旅程，簡稱PRC(Patient Recovery Care)、臨床價值提升及數位內容行銷。
董事長李永川表示，公司從PAC(壓傷照護)晉升到PRC(病患康復旅程)，具體將把氣墊床串接更多物聯網與周邊照護器材的廣度，以病人利益為中心思維，提供醫院、照護機構及經銷商更全面性的服務，逐步提高產品及服務的競爭力及附加價值。整體在品牌轉型下，未來將積極佈局PRC產品、持續優化產品組合，結合智慧醫療的發展，積極開發新產品，奠基未來的增長動能。
除優化產品組合，也積極透過數位行銷的方式打造新品牌的形象。在後疫情時代，重視對全球經銷商產品教育訓練的一致性，以及如何與全球客戶即時互動，建立數位化的教育訓練系統及打造高互動性的虛擬展間，達到零距離的產品教育和宣傳效果。
雃博資深副總李弼凱指出，疫情後歐美甚至亞洲新興國家，對產品智能要求大幅提升，很多政府的案子或標案都要求產品要有智能功能，此與公司策略轉型策略不謀而合，此外，歐美醫材大廠疫情下開始更積極追求利潤成長下，前三大品牌廠為了尋求更高獲利，開始降低氣墊床相關資源配置，這市場缺口給雃博更多成長機會。
2022年雃博在歐洲市場頗有斬獲，已拿下數個標案，也推波2022年營運再創佳績，1-11月累計營收24.2億元，年增11%，2022年前三季EPS達1.41元，較前年同期0.94元也大幅增長，讓公司在往全球品牌這條道路上邁進更加增添信心。
2023年更以結合數位IoT裝置的氣墊床，取得義大利大型醫院標案，預計在上半年完成出貨，將可為營收貢獻約350-400萬歐元。目前全球前三大氣墊床廠市占率約15-20%，雃博目前市占率約5-7%，也是全球前十大、台灣第一大的供應商，內部已訂下，將掌握數位化趨勢、市場缺口，內部已經訂下，五年內期望挑戰全球氣墊床前三大角色，市占率要翻倍成長。