理財周刊 第 421期 2008年9月17日
標簽： 藝術品 行銷
文．江亙松
藝術品交易應該跟一般產品買賣一樣，就是把一些藝術品在一個公開場合對一群投資者做公開銷售，當然啦，要經過銷售前的宣傳與邀請，而且我們印象中以拍賣方式較多，所以我假設這些投資人競標買到的藝術品，都拿回家掛在牆上了。
如果您想要開始投資藝術品，也許上述方法不是最好的選擇，因為你應該跟我一樣，除了考慮你自己的眼光之外，也會考慮保存與流通的問題。眼光是廠商沒辦法幫忙你的事情，更何況站在賣家的角度，最期望的是你的眼光高估了目前的市值，但是請相信我，賣家一定會告訴你：「將來一定會物超所值」，而投資者不正是因為這種看好未來增值潛力的心態才會去投資嗎？因此是不是「買在最低點」，相對起來就不是那麼重要了。
但是針對保存與流通這兩個問題，對一般投資人來說可能就是大問題了，因為畫要保存好，總不能放在一個既潮濕、灰塵又多的客廳，而且除非自己家裡剛好是個藝廊或公開的展示空間，否則你想賴以增值的畫作放在自己家裡，大概只有一些親朋好友知道你擁有這一幅畫吧？更何況您總不會在自己家裡的畫上面掛個小標籤，註明銷售價格吧？所以對我這個自認沒眼光的人來說，想到這些問題就更降低我開始投資藝術品的意願。
如果我是個賣畫的廠商，我會跟買家說：「你買畫給我收藏」吧，因為我不僅有專業的保存能力，可以幫助你把投資品保存好，免得因為畫作損毀影響價值，我更可以幫你帶去展出，增加您投資的流通性。這麼多企業爭著要將股票公開發行，無非就是為了增加買氣，而流通性本來就是投資商品的一個很重要的選擇，所以如果賣畫的人可以注意這樣的心態，別再只是單純的想把畫賣出去賺價差獲得佣金，利用這種幫助客戶收藏畫作的概念，不僅可擴充物流的概念，更可以出租保管空間。
而對賣畫的人來說，這樣降低了投資者的門檻，讓買畫的人變多了，因為再怎麼說，畫本來就是要賣出去的，將所有權盡早轉移給投資人，也表示盡早將現金收進來，又可以收保管服務費，又可以確保賺到下一次轉手的佣金，在行銷上來看，這不正是一種提供增值服務來獲取更多商機的方式嗎？
行銷智慧：
利用你買畫給我收藏的觀念，可以增加買氣，並賺到以前賺不到的利潤。