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全虹通信今年獲利成長 挑戰50％
2009-09-07 工商時報 【林淑惠／專訪】
遠傳（4904）4年前入主全虹通信以來，全虹不僅在短短2年內，達到單月損益兩平、去年獲利新台幣6,000萬元，今年並訂出全年營收60億元、獲利年成長50％目標。
全虹董事長李靜芳表示，在通訊通路受到金融風暴衝擊、業界營收普遍出現下滑15％到25％之際，全虹仍能維持營收不墜、獲利再成長，靠的是擴大經營3C產品、遊戲、戶外廣告，以及調整通路據點、洽降租金等開源節流雙管齊下。以下是專訪李靜芳摘要。
問：消費通路今年普遍受到金融風暴衝擊，如何看全虹今年業績表現？
答：遠傳入主全虹當年，全虹營收40億元、並且還在虧損階段，2007年8月，全虹單月損益，正式由虧轉盈，去年全年獲利6,000萬元。今年年初，雖有消費券發放的利多刺激，但整體通路產業仍受消費支出保守的影響，通路業界營收普遍下滑15％到25％，不過，全虹預期今年全年營收仍能維持去年60億元水準，獲利再成長50％達到9,000萬元。
問：全虹力抗不景氣的法寶是什麼？
答：首先，全虹持續檢視通路據點，將獲利不理想的店面關掉或移店，同時與店家積極洽降租金，藉此降低不少營業成本。
問：除了節流 ，在開源部份，公司的做法是什麼？
答：全虹一向標榜「通訊的好鄰居」，不斷修正並擴大銷售產品的品項，以代銷遊戲點數券為例，全虹占「三國群英傳」、「搓麻將」等遊戲點數券銷售比重80％，另外，全虹與遠傳攜手販售NDSL、PSP、XBOX 360等遊戲機，透過虛實並進策略，為全虹增加不少通訊以外的收益。
除此之外，最近全虹也導入門市代訂數位商品行列，先在各門市提供通訊、3C等數位商品手冊，搭配全虹BBCity網站，提供消費者代訂門市尚未販售的各項商品，並負責付款、送貨及物流配送，3C小家電、照相機、記憶卡等產品，目前都可以在全虹門市買到。
問：通路的價值就在全省擁有的門市店面，全虹如何提高門市價值？
答：我們最近在戶外看板廣告方面的收入相當不錯，不只把「三角窗」店面外牆出租，而且，店家所擺設的液晶電視螢幕，也拿來協助品牌促銷商品，幫全虹創造不少營收。
問：全虹經營自有品牌UTEC手機多年，這方面的貢獻度如何？
答：去年，全虹上市23款UTEC手機、銷售14萬台，在去年6月時，並拿下國內手機銷售量排名第七，顯示全虹經營通路自有品牌手機、成效相當不錯，因此，今年將擴大推出26款手機、全年的銷售目標挑戰15萬台，年底、明年初並將打算推出高價智慧型手機及由全虹自行參與設計的手機。
問：全虹是遠傳的子公司，兩家公司在業務上，有哪些互相拉拔效應？
答：遠傳除了Sharp、NEC等客製化手機自行採購，諾基亞手機直供遠傳門市之外，三星、LG、索尼愛立信手機目前都是由全虹代為採購，估計今年代採總量約60萬台，而為遠傳代採手機約可為全虹挹注全年3分之1左右的營收。
問：全虹於2年前著手發展行動虛擬網路公司（MVNO），成為銷售門號的電信公司，這塊領域目前發展得如何？
答：截至今年8月，MVNO用戶數已達12萬，預估年底上看14萬甚至15-16萬，另外，遠傳經營外勞的預付卡市場多年，全虹這幾年從旁協助，目前預付卡銷售量持續上升。