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甜柿子 發達集團副董
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來源:財經刊物
發佈於 2014-11-22 09:47
Gerber併入成霖 麻雀變鳳凰
成霖(9934)2003年併購美國Gerber,當時對方1年虧損600萬美元,經成霖整頓與生產策略調整後,Gerber營運早已順利轉盈為盈;如今,Gerber去年度稅後淨利達新台幣7,943萬元,猶如上演「麻雀變鳳凰」傳奇經營戲碼。
為了併購Gerber,成霖董事長歐陽明透露,當時成霖聘請美國律師及會計師,均以每小時計費,且都住五星級旅館;連搭飛機,都坐頭等艙,成霖併購團隊不停趕場,連忙看過Gerber旗下4家工廠,整個併購案花費很高。
掛帥主談Gerber購併案的歐陽明,決定包下「私人飛機」,不僅可節省了旅費,也可增加Gerber的印象。
歐陽明認為,在美國生產陶瓷,已不划算,只要把Gerber生產線,轉移至大陸生產,加上Gerber的「省水馬桶」挾著既有市場,及行銷策略奏效助威下,可讓Gerber公司營運,由虧轉盈。
基於此,成霖2003年先併購生產衛浴陶瓷的美商Gerber,再併購由韓商與大陸廠商合資的山東美林衛浴公司。
回首來時路,歐陽明說,當時,Gerber旗下紐澤西、阿拉巴馬、伊利諾,及達拉斯等4座工廠,原併購後的經營策略,只要留下紐澤西工廠,但經3、4年後,上述4座工廠全部關掉,Gerber改向成霖旗下山東美林衛浴,採購陶瓷衛浴。
因Gerber專攻批發給北美的水電工、建商,及老人照護之家等陶瓷衛浴市場,這都讓Gerber營運可轉虧為盈的關鍵所在。