日期：09-09-30 11:36:49 編輯：亞洲紡織聯盟網
台灣紡織業是高度外銷導向的產業，近年出口值佔產值的比重超過80%，過去幾十年來，台灣紡織業一直是台灣主要創匯產業，對於帶動經濟發展貢獻卓著，然而近幾年台灣內外經貿環境變化，台灣紡織業面臨外移及訂單流失的窘境，出口優勢漸失。
再加上進口國的貿易障礙，以及來自紡織新興國家及競爭對手的低價競爭壓力日益增加，導致台灣紡織業出口值、產值、營運工廠數及受僱員工數均呈下滑趨勢，亟需政府協助提升出口動能。
目前紡織業仍為台灣主要創匯產業，年產值與出口值均超過100億美元，且因上、中、下游供應鏈完整，具整合供應鏈價值及產業群聚的效應，在國際市場仍有顯著地位。以纖維、紗線及布料等原料產品而言，台灣為全球第五大出口國。因此，若能協助紡織業者提升國際行銷能力，深化與國際買主合作關係，以及延伸海外供應鏈體系，將有助帶動台灣紡織產業進一步發展，提升出口競爭力，擴大出口成長，創造就業機會。
有鋻於此，台灣經濟部國際貿易局特別規劃「輔導紡織業專業貿易商計劃」並委託紡拓會執行，期建構及強化我紡織業者與國外買家間的產銷合作關係，維係台灣紡織業在國際市場競爭優勢。
該計劃內容包括「深化全球行銷夥伴關係」及「延伸海外供應鏈體系」兩項輔導措施，並搭配廠商依自身需求提案的輔導措施。凡甄選通過成為受輔導廠商，即可接受前述兩項措施免費輔導，並獲得政府輔導款。
輔導措施項目多元化，包括邀請國際買主來臺進行採購商洽會、赴海外重點展示會聯合推廣、辦理新產品新技術發表會、組織海外小型拓銷團、安排海外一對一洽談、洽請行銷顧問來臺提供行銷策略、補助研發人員參與拓銷活動、舉辦採購策略研討會、與海外臺僑商進行產銷合作等服務，以深化全球行銷夥伴關係及延伸海外供應鏈體系。
在自行提案方面，廠商可針對擬提升國際行銷能力的項目，自行依需求規劃輔導措施，例如提升產品形象包裝及展示設計、設計虛擬樣品展示平臺、設計海外行銷據點、聘雇海外代理人、培訓國際行銷人才、整合供應鏈體系，或是目前國際潮流所必備的機能性紡織品驗證與輔導等。
該計劃預計執行四期，自2008年7月起至2012年止，第一期至2009年底止。首波鎖定台灣最具優勢的機能性布料產品，第一期獲選受輔導廠商包括新光、興採、力鵬、宏遠、美立信、祥順、偉僑、豪紳、三洋、昶和、偉全、台灣富綢、榮業、南緯、菁華、大統精密及豪傑等17家廠商，協助受輔導廠商打進國際品牌商供應鏈。
為促成受輔導廠商與國際品牌商的實質商機，紡拓會特別邀請國際重要品牌商來臺與受輔導廠商進行深度的一對一商洽會，已進行的商洽會高達63場次，來臺的品牌商包括：美國滑雪服超級品牌Spyder、知名運動服品牌Under Armour、以及瑞士滑雪服品牌Belowzero，後續將有Patagonia及Helly Hansen等多位買主來臺，預期可進一步協助受輔導廠商打入國際買主採購供應鏈體系。
另為協助受輔導廠商主動出擊，台灣紡拓會籌組歐洲及北美小型拓銷團四團，共安排17家次受輔導廠商與14家歐洲品牌商及14家北美品牌商進行商洽會，目前已有多家受輔導廠商與品牌商進行合作開發，或已成為品牌商的布料供貨商。
拓銷團拜訪的品牌商包括：歐洲最大制服及工作服品牌商Kwintet，美國大型工作服品牌商Fechheimer、Aramark，以及北美地區知名運動休閒服品牌Arc'teryx、Oakley、Asics America、Eddie Bauer，以及歐洲知名品牌First B 、Uhlsport、Calamar等。
除上述為受輔導廠商推出的客制化行銷活動外，台灣紡拓會亦于國際展示會建置形象專區，已參與的展示會包括：去年10月上海Intertextile展，今年2月德國慕尼黑ispo Winter 運動用品展、腓特烈港European Outdoor戶外活動用品展，以及7月美國鹽湖城Outdoor Retailer戶外活動用品展。
台灣紡拓會並搭配國際展示會辦理二場新產品新技術發表會，增進國際買主對台灣紡織產業創新發展的認知，進而提升台灣紡織產業整體形象。
為延伸海外供應鏈體系，該計劃更帶領15家國內優質紡織品廠商於今年5月下旬先後到印度尼西亞萬隆及雅加達，泰國曼谷、越南胡志明市及柬埔寨金邊等地，辦理六場面對面產銷洽談會，受到當地臺僑商及業者熱烈響應，總計有460 位來賓及買主到場參與，現場接單約70萬美元，預估後續接單共約1,300萬美元。
除接單商機外，還創造延伸供應鏈的效益，例如生產童裝的巴布豆公司在印度尼西亞也找到代理商協助拓銷印度尼西亞內銷市場；印度尼西亞及泰國業者也看出合樣花邊公司產品在當地的市場潛力，主動要求洽商代理事務。
全程參與六場洽談會的美立信公司總經理呂維恭指出，「東協是全球成衣加工主要基地之一，透過此次活動，可實地了解當地工廠運作情形，並提供台灣業者與當地同業產銷合作的機會，未來可考慮針對東南亞市場增加拓銷廣度與深度，除對歐美品牌商繼續拓銷外，直接提供台灣優質布料給該地區的供貨商，會有效增加我國紡織品對東南亞的出口，創造國內業者與東南亞同業間的合作及雙贏機會」。