2014-07-21 經濟日報 記者／黃文奇
承業生醫（4164）董事長李沛霖表示，已獲印尼最大企業集團力寶（Lippo）總裁李文正拍板，雙方將簽署「印台東協醫療合作協議」，共同進軍東協醫療管理、抗癌等高階醫材代理租賃、銷售，這是承業醫近年營運突破的重大里程碑。
法人估，東協十國人口逾6億人，但抗癌直線加速器滲透率低，成長潛力大，僅機台銷售市場規模就逾千億元。
印尼有逾2.5億人口，是東協人口最多的國家，力寶是印尼最大集團，旗下有19家醫院。李沛霖說，雙方近期將在雅加達成立合資公司，由力寶醫療體系向承業醫採購「Elekta直線加速器」，並委託承業醫管理抗癌中心。
承業醫除以租賃方式支援力寶醫療，也將分拆印尼地區的醫管、治療收入。
李沛霖說，合資公司明年可望開始獲利，承業醫也將在緬甸成立抗癌中心，已選定在仰光與當地華僑合作。承業醫三年內將扎根兩岸、站穩東協，下一步是進軍美國醫療管理市場。以下是專訪紀要：
問：承業醫近況及今年營運概況？
答：承業醫的業務以兩岸高階抗癌、醫療設備租賃、銷售為主，旗下銷售產品包括三大國際醫療大廠設備，抗癌設備主要是Elekta直線加速器、醫療影像設備是SwissRay的X光機，Novadaq則是手術導航設備，市場橫跨兩岸、東協、澳洲等國。
美國 下一個目標
在Elekta直線加速器銷售方面，台灣每年約有七、八部，大陸有四、五部；目前大陸營收僅占公司總營收約兩成，其餘主要為台灣市場貢獻。以當前成長動能來看，三年內大陸、印尼的營收都將超越台灣，屆時承業醫將正式邁向國際化，並進軍美國市場。
問：印尼營運的最新進度？
答：印尼力寶集團總裁李文正已經正式拍板，將與承業醫合作東協醫管、高階醫材代理、銷售／租賃業務，雙方洽談合作已有近兩年時間，在若干合約細節確定後將進行簽約，這項合作案也是承業醫跨向國際的新里程碑，未來雙方會在雅加達成立合資公司。
問：承業醫與力寶合作的優勢與模式？
答：力寶是印尼最大的企業集團，業務橫跨醫療、金融、地產、營建、能源、百貨與零售等，旗下企業在香港、新加坡、菲律賓、印尼等地掛牌上市。該集團在印尼乃至於東協具備廣大資源與人脈，在印尼有19家醫療院所，預期三年內要擴充至70家以上。東協市場將奠定承業醫未來十年成長動能。
營收 將年增三成
問：大陸當前營運概況？
答：承業醫近期和大陸湖南郴州第一人民醫院合作，該院向承業醫租賃一部Elekta直線加速器、成立抗癌中心，並由承業醫管理，近期將開始分拆治療收入，貢獻公司營運。
問：未來三年內的營運展望？
答：目前台灣在銷售、租賃的營收比重近八成，希望三年內公司在大陸、東協的營運能超越台灣規模。因此未來三年內每年營收成長至少要達二至三成，這是很大的挑戰，但有力寶集團的相助，加上承業醫在高階醫材深耕的成績，應該不是太大的難題。
李董拚國際化 好戲登場
承業生醫董事長李沛霖30多年前創辦九和生醫（承業醫前身），代理醫療器材，近幾年集團更積極進行國際化，成果令業界刮目相看。
2011年他聯手股東以15億元吃下全球第四大醫療影像品牌SwissRay，他個人出資逾七成。
這個瑞士高階醫療品牌吸引中國大陸、新加坡與台灣三地業者搶親，最後花落台灣，為國內生技公司併購國際品牌寫下第一例。
SwissRay目前在台灣中文名字是「環瑞醫」，環瑞醫的品牌形象、健康體質，還引來百億元資金規模的「鑽石投資」注資，成為大股東，且每一次的現增都加碼參與；鑽石投資的金主就是以潤泰集團總裁尹衍樑為首的生技F4。
承業醫近年積極國際化，獲利數字一度不好看，讓李沛霖受到市場批評，他都笑著說：「好戲在後頭。」
去年印尼力寶（Lippo）集團找上承業醫，想要打造東協抗癌旗艦。
李沛霖老帥親征，與力寶集團總裁李文正拍板合作藍圖。
據了解，當時李文正親自接待李沛霖，並帶領李沛霖參觀他的家族史、看家庭生活照片，雙方不談生意、只談生活，由於相談甚歡，很快就促成這項合作案。
法人：今年EPS估4元
法人表示，國內最大放射腫瘤設備代理大廠承業醫（4164）受惠於未來大陸及東協市場醫院合作的成長動能，加上代理新產品的挹注，下半年營運看旺。
法人估計，承業醫今年全年營收超過24億元，稅後純益4.02億元，年增35.4%，每股稅後純益挑戰4元。
承業醫目前除新增GE影像及核子醫學大型儀器（如MRI、PET CT等）外，並引進那斯達克上市公司Novadaq手術螢光影像導引系統，能有效降低手術風險，大幅提高手術成功。
在大陸市場方面，為加速搶進大陸高階醫材市場，承業醫繼取得Elekta設備的華南五省銷售代理權，也拿下Swissray大陸代理權，加上進駐郴州和餘姚等醫院，今年大陸將開始貢獻營收，明年會有爆發性成長。
法人表示，承業醫去年開始有機台陸續銷售，未來將與大型醫院合作，協助改善醫院醫管流程，提升醫院營收。承業醫也將引進放射腫瘤設備進入緬甸、印尼及越南等國家，目前已與當地知名醫院或大型集團洽談合作，今年會有好消息。
法人指出，承業醫下半年進入放療儀器銷售旺季，其中放射腫瘤儀器台灣及大陸可望分別銷售四台、二台。
醫管業務方面，湖南郴州第一人民醫院的放射腫瘤中心第3季開始貢獻營收。