國建百億元建案 取消預售
【經濟日報╱記者梁任瑋／台北報導】 2009.03.16 01:37 am
國泰建設總經理張清櫆昨（15）日表示，國建不願意賤賣房子，決定旗下的百億元推案將全面取消預售，採取「先建後售」模式，等待下一波房地產漲勢來臨。這也是國建因應景氣衰退，再度回到五年前的行銷模式。
張清櫆昨天出席霖園集團舉辦的一日志工讓愛轉動公益活動記者會，在談到今年房地產景氣時表示，第一季是房市傳統銷售淡季，加上近三個月買氣不振，又遇到景氣差，市場自然沒有好轉跡象。他預估，部分建商第二季過後會醞釀推案，市場會陸續回到正軌。
張清櫆說，這一波房地產景氣不好，並非供過於求所造成，而是全球金融危機造成民眾購屋信心不足，現在若推案，就會面對客人一上門就要殺價的情況。他認為，沒有必要此時搭接待中心硬賣，國建也不會勉強推案。
張清櫆指出，由於上市公司有業績壓力，為了兩年後營收入帳的考量，部分土地會先動工，其中以2005年標到的台北市瑞安街國有地將優先動工，杭州北路案也將在年底「邊建邊售」，要賭兩年後房地產景氣將會回溫。
張清櫆說，國建沒有資金壓力，過去營收入帳方式本來是採取全部完工法，因此遞延效應明顯，有時預售賣的好，卻無法馬上反映在財報上，例如去年銷售率不錯的台北市「仁愛築綠」、台中市「森林觀道」案，都將在這一、兩年後完工入帳，因此即使今年沒有推案，營收還是會穩定成長。
房地產景氣好時，住宅「預售」是測試市場水溫的最好方法，資金較不充裕的建商，可先取得工程款動工以減輕壓力。去年下半年景氣反轉，預售屋無法帶領市場行情，一推出就被客戶砍價，因此口袋深的建商寧願先動工也不願賤賣；資金不多的建商乾脆暫停推案，等待景氣復甦再說。
不少實力雄厚的建商不再推預售案，包括元利建設董事長林敏雄、國泰金副董事長蔡鎮宇聯手得標的信義聯勤土地，雖然規劃為豪宅，但已決定先建後售，預計五年後推出。
長虹建設去年於士林官邸旁推出的豪宅「長虹虹頂」雖已開工，但要等到完工後再賣。
皇翔建設信義計畫區豪宅「F4」，曾計劃請代銷公司銷售，但皇翔建設協理任子琦也說：「目前已不打算預售，要以成屋問市。」
【2009/03/16 經濟日報】@ http://udn.com/