喜羊羊童裝店一天開一間
2011-07-31 01:01 工商時報 記者佘研寧／上海報導
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聖馬丁布局中國童裝大事紀
喜羊羊童裝店今年要開413家、明年增至700～800家、3年再成長到1，100家、5年內要開超過2，000家店，以一天開一間店的光速布局。「這在童裝界聽起來是不可能的任務，但這就是我的挑戰，我最喜歡給人家Surprise！」聖馬丁國際集團董事長兼凌勵企業主席洪聰進發下豪語，要做中國童裝品牌領頭羊。
聖馬丁國際在去年底宣布以2，000萬港元收購凌勵企業的55％股權，該企業自迪士尼取得「喜羊羊與灰太狼」分銷權，將分銷0歲至16歲的童裝。從機上盒巨頭轉型童裝通路商，洪聰進看到的是中國龐大內需市場及喜羊羊作為本土動漫之王品牌價值。
洪聰進指出，現在中國有3億兒童人口，隨人民所得增加，現在中國兒童每人每年平均花費5，000元人民幣（下同）在兒童用品上，其中就有30％花費在置裝上面，「等同約4，500億元的廣大市場，你說大不大！」加上中國最近一胎化鬆動，有5個省開放2胎化，無形中更增加市場潛力。
中國有3億兒童人口 商機無窮
作有線電視起家的洪聰進說，研究喜羊羊收視人口就可看出端倪。目前中國約有50個頻道播出喜羊羊卡通，平均收視率是17％，以中國約2億收視人口計，表示每天就有5，000多萬人收看。「春晚收視率可高達18％，但僅只一天，喜羊羊收視戶卻是每天收看，這樣家喻戶曉的品牌不成功也難。」
與版權方及原創方的緊密連結，更成為洪聰進的撒手鐧。本月中旬，由「香港紅籌股之父」梁伯韜和戰略投資者李嘉誠、榮智健等人組成的意馬國際投入3，640萬港元入股凌勵企業，取得20.6％股權。意馬集團原與迪士尼訂立喜羊羊消費品協議和影片發行等，將順勢帶動喜羊羊動漫卡通品牌童裝銷售利益。
對於此次意馬國際與聖馬丁策略聯盟入股喜羊羊童裝，洪聰進形容對凌勵企業而言，「是了不起行動」。他說，當初斥鉅資買下凌勵企業股權，「那時人家覺得我笨，花這麼多錢買55％股權，但我知道這個品牌的價值，後來證明意馬以2億港元作價投我就證明了一切。」
意馬國際因看好商品銷售的利潤實現進而加持凌勵企業，而凌勵企業在鞏固地位後，更將以鋪天蓋地的姿態席捲全中國。洪聰進說，不只將飛速實體展店，凌勵企業更簽下喜羊羊商品網路銷售權，10月中旬左右將開通淘寶網、北京優樂網等網路旗艦店，現在還與QQ洽商，要打通全方位網路銷售體系。
延攬各地人才 打造童話世界
除此之外，為打造中國本土國際化童裝品牌，洪聰進更自香港、新加坡、台灣、中國等地匯集人才，開設涵蓋研發、生產、物流、銷售等一體團隊。現任凌勵企業CEO的鮑麗娟就是他從喜羊羊創作公司－廣州原創動力的CEO延攬而來，本著鮑執行長對喜羊羊熱愛，作為最後一道加持。
洪聰進指出，未來「喜羊羊與灰太狼」童裝將涵蓋中低端至高端，T恤從平價的98元起跳，也有高端至989元的羽絨衣。其旗艦店將以一站式型式經營，推出覆蓋服飾、內衣、配飾、玩具、書籍等全方位商品，並以羊頭、山寨等視覺形象，打造動漫與服飾結合的童話世界。
他透露，今年喜羊羊童裝直營店規劃將開50間左右，開的都是較具規模大店，預計將投入1，500至2，000萬人民幣，地點將先從上海、廣州作起，2至3年後待產線成熟將慢慢拓張至華北、西北地區。之後倍速成長的擴店計畫中，多數是加盟店，直營店比例將占10％。
「不只於此，未來還有更大的計畫。」洪聰進指的就是讓凌勵企業4年半後上市，他表示從一開始架構就以上市為目標，包括財務長、CEO、人資長都是非常高階人才，重兵以待。
對於營收，洪聰進相當樂觀，他說香港規定3年盈利要超過5，000萬才能在港上市，而凌勵企業遠不只於此，「不然憑什麼4年半可以上市。」上市地點不排除香港、台灣或中國，哪地方本益比高、投資人較支持，都有可能。