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小姑媽 發達集團副總裁
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來源:哈拉閒聊
發佈於 2018-07-01 20:02
品牌2代店啟動 大坪數多品項進來就想買
低價吃到飽資費,讓電信通路、電子商務、品牌門市戰略重新洗牌。因應空機市場,手機3C消費品牌今年陸續在經銷通路、自有品牌門市重新布局,有別於單一手機品項、穿戴產品、原廠配件裝置,甚至集團產品資源同時挹注,打造ˋ40~50坪以上大坪數,穿戴配件多元品項的2代店,
499電信低資費讓民眾搭資費綁手機的習慣改變,品牌廠調查顯示,去年電信商市場還有65%的比重,但預估今年將會降56%左右。499方案推出後,換機趨勢轉進空機市場,以三星三創門市為例,空機銷售因此提升30%。
品牌廠今年初開始就嗅到市場質變,像是小米、華為等,就搶進3C一級戰場三創生活園區,展大坪數品牌旗艦門市,而早在三創在2015年開幕時就進駐的三星,也在今年6月擴大店格,非手機產品也增加,讓過往僅為概念店的示範門市一改為肩負銷售的任務。
產業人士指出,單一手機品項的街邊店已難因應民眾體驗行銷,匯聚人流的3C賣廠和百貨櫃點,成為消費品牌2代店著手更新的目標。以三創園區為例,通吃親子、3C客群,以及女性消費客群,1樓單月人流就可上看2~3萬人次,人流帶進錢潮,成為眾品牌最賺錢的指標門市。
三星行動與資訊事業部副總陳啟蒙表示,新店格將一改過去以手機為多的陳設,引進集團產品,包括電視、穿戴品項等,讓品牌年輕化是三星今年首要目標。在慘的市況都是可以被刺激,品牌通路的任務也將由過去的拉貨(sell in), 轉換為賣進消費者手中(sell through)。
而以百貨櫃點為主的品牌門市,因櫃點拓展空間有限,但如何提升客單價業績,成為今年首要命題,畢竟10坪以下的櫃點要扛下一年千萬元起跳的業績,壓力實在不小。
穿戴大廠Garmin日前也在台北百貨店王Sogo啟用新店格,在坪數不變下,將旗艦款新產品運用多媒體陳設外,更找來曾為女神卡卡Lady Gaga製作鞋款的華裔設計師Daniel Wong跨界合作。
Garmin亞太區行銷協理林孟垣就指出,除了市場質變外,消費者需求偏好也在轉變,對於過去3C消費性電子大量生產的單一品項,現在的消費者也會追求時間限量感產品,因此跨界產品也是消費力道提升的顯現。(陳俐妏/台北報導)