國內最大鞋業通路阿瘦實業（8443）首家國內2代店昨天正式開幕，下個2代店可能由台北東區的忠孝店接棒，未來在台灣開大店策略將追求關連性交易，在對岸則先調整目前南京6家直營門市的體質，但明年之後肯定會進駐淘寶網等中國電商網站，以電子商務為對岸通路重點策略。
阿瘦全新格局的內湖店，昨天熱鬧開幕，董事長羅榮岳親自出席，並邀來藝人隋棠站台，宣告本周起全國門市推出「買男鞋送女鞋，只要168元」好康優惠，吸引不少民眾到場排隊。
重視地方客群及特性
阿瘦在周一掛牌首日，股價就躍升43%至57.2元，沒想到蜜月行情碰上近期台股量縮整理，股價連3個交易日收黑，昨天跌至48元，等於上市首日漲幅，如今已跌掉一半。對此羅榮岳樂觀表示，股價都由資本市場決定，他不會對股價連跌3天感到委屈，並強調持續做好國內開大店策略，才是目前營運重點。
羅榮岳在阿瘦內部經營會議曾說，「東港與小港不一樣，小港與南港不一樣，南港與北港更不一樣」。阿瘦主管表示，阿瘦在這幾個「港」都有門市，並強調台灣面積雖小，但每個地方客群及特性都不同。
舉例來說，流行感較重的皮鞋，在北港或東港等地可能賣不好，而捷運沿線的門市，新品比例需要提高，若是在台北東區或內湖首家2代店，提包類產品比重更要拉高。
以內湖店為例，店面擴增1倍後，不僅來客數增加15~20%，皮件與包包類產品業績也同步增加15%。
阿瘦指出，未來在國內開大店策略將不求衝量，而是深化耕耘及調整各店體質，追求擴大關聯性消費，鞋、皮、包3大類商品互相搭配，並視當地特性調整，以全面提高營收。