亞洲最大的時裝行業集群 南韓"東大門"競爭力探討
南韓首爾的東大門建於600年前的北韓王朝時代，與南大門和西大門一樣，是首爾重要的歷史遺跡。但現在人們說起東大門，更多是指東大門市場，這裡不僅是旅遊觀光景點，更是南韓人乃至很多周邊國家旅遊者和生意人心目中的“購物天堂”。
地理位置及概況
東大門位於首爾的市中心，乘地鐵1、4號線在東大門，或者2、4、5號線在東大門運動場下車都可以步行5分鐘到達商業區。自從東大門被指定為服裝批發商圈之後，發展速度驚人，約30個商場、3萬多個商店以及5萬多個製作廠商雲集於此，使東大門成為首爾人人必到的繁華商業區，同時這也是亞洲最大規模的批發市場之一。在半徑一公里的範圍內，這裡聚集了布料、服裝輔料、生產加工、服裝設計、流通等企業,具備了有關服裝行業的所有功能。優秀的服裝開發能力、多品種小批量生產、採用快速反應系統最短時間交貨、合理的價格等都是這一地區的特點,同時這也是亞洲最大的時裝行業集群之一。尤其是這裡兼有批發和零售，並因深夜購物者眾多而聞名。
東大門服飾批發市場的主要顧客是亞洲和世界各地的服裝經營者。在零售方面主要服務17-25歲左右最年輕時尚的顧客群體，營業時間長達18個小時，可以說這是世界上營業時間最長的服飾批發市場。
零售：多語言服務 購物無障礙
整個東大門市場以中間的馬路為界限，分為鬥山塔（Doosan Tower）所在的第一區和東大門運動場周圍的第二區兩大購物區。以零售為主的第一購物區，雖然說是批發零售兼顧，但是實際上主要是現代化程度很高的零售市場，市場以最近興建的大型購物中心為主，大多數都是上午10-11點開門，營業至次日淩晨5點。
在第一區10多個大型批零兼營商場中，最好的當數Doota。這個地下2層地上10層的商場有2000多家店舖，每天的顧客超過10萬人。從地下2層到地上10層分別為：進口名牌、運動休閒；個性女裝；女士正裝；少女裝；男裝；時尚鞋包；時尚飾物；兒童服裝；生活用品、婚嫁用品、旅遊商品；各式餐飲；小餐飲店、休息區；啤酒屋、餐廳。品類齊全且層次分明的佈局讓前來購物的消費者可以一目了然。
這些購物中心以最新的款式、明亮的照明、寬闊的通道、輕快的音樂吸引著來自南韓乃至世界各地的年輕人，其中鬥山大廈、MIGLIORE、FREYA大廈最具代表性。在東大門，一般高層購物中心的每一層都有很多商店，每層都分為男裝、女裝等，並且配備了更衣室，可以試穿後再購買。這裡的T恤大概1萬韓元、連衣裙4-5萬韓元、褲子1-2萬韓元、正裝7-8萬韓元（1萬韓元約合人民幣60元）。此外，在鬥山大廈、MIGLIORE、FREYA大廈的地下2層還有進口商店，可以以低於市場價買到很多國際知名品牌，一般過季商品便宜30%-50％，新產品便宜20%-30％。大型購物中心還有為外國遊客準備的便利設施，而在鬥山大廈裏，更有為外國遊客提供的英語、日語、中國語導購人員和廣播。
隨著為外國人提供方便的設施不斷增加，來這裡的外國人也與日俱增。以日本遊客為中心，中國大陸以及台灣等東南亞地區的外國遊客居多，其原因不僅在於價格便宜，而且因為這裡的時裝比較前衛。因此，最近俄羅斯、蒙古、非洲地區的服裝、飾品批發商也來到這裡，形成了一個多國購物的空間。保管好這裡的購物小票，在一樓服務中心可以領到退稅單，這樣回國的時候在機場就可以得到一部分退稅。
批發：拿照片淘貨屬違法
如果說以零售為主的第一區是早市的話，那麼以批發為主的第二區則就是晚市了，因為這裡商家的營業時間為傍晚8點到次日早晨8點。 所以，到了深夜和淩晨，這裡反而比白天還要熱鬧，但因為以批發為主，所以很難找到試衣室。另外需要注意的是，在這裡購物一般不給退換，所以購買時要仔細挑選。這一區主要有Disigner’s Club、 Nuzzon 、光熙市場、第一和平等。
類似于各個地方的服飾批發市場，東大門算是南韓最大的服飾批發市場，這裡匯集了南韓本地以及中國、印尼、馬來西亞、菲律賓等亞洲各地採購服飾的商人，生意超級火爆。以批發為主的晚市不零售，最少10件批發，但是優點是賣不完可以退給賣家，而店家利潤比早市要高點。這幾年來東大門淘貨的中國人也不少。
起初很多來東大門淘貨的人，不理解為什麼南韓東大門進口的衣服很多都沒有領標和吊牌，也有人疑慮：這些是不是都是南韓國內的倣貨啊？曾經在東大門有過購物經歷的袁小姐對記者說：“其實東大門就是一個批發市場，各個服飾生產廠家把自己的衣服放到這裡賣，批發商買回去再自己貼標。比如CHERRYKOKO買回去，貼上自己的標，穿在自己的模特身上，照了自己的照片，就變成CHERRYKOKO官網的衣服了。”
“在東大門，是絕對不能拿著模特照片去找貨的，這在南韓是違法的。”袁小姐說，“很多人去東大門配貨的時候，都是拿著準備好的實物圖去配，注意不能有模特圖的。另外，南韓有製作權，比如一個工廠生產出來的衣服，另外一個工廠就不能倣照著生產出來100%一模一樣的衣服來，這是違法的。所以南韓的廠家都會把其他廠家的衣服做些改動，有些極為相似，足以迷惑一下買家了。”
在東大門，市場的人性化設施隨處可見，不僅僅每個樓層都有詳細的介紹，而且專門設置了服務亭為外國人辦理貨物托運提供方便。據了解，一公斤服裝從這裡運抵杭州，收費（含稅）3000—3500韓幣，價格並不是很高。來過這裡的很多外國人都感覺，東大門已經不是傳統意義上的服裝批發市場了，無處不在的時尚元素和流行趨勢，以及便利的購物環境等很多方面其實都值得其他地方，也包括中國國內的很多市場去學習和借鑒。
採訪札記
快速反應的優勢
東大門商圈的成功，是源於其具有的極具競爭力的傳統優勢，即服裝的快速生產流通。東大門，一平方公里的區域內聚集了從事布料、服裝輔料、生產加工、商品企劃與設計、流通等各種工廠和企業,貫穿了產業鏈的上游到下游，產業鏈上每一個環節所需的人力、物力資源都能在這裡找到，這使得東大門商圈能在最短的時間裏，以最快的速度滿足消費者的需求。正是因為具備了這樣的產業集群優勢，才使得東大門在生產速度和生產費用上有著突出的競爭優勢。
據南韓《北韓日報》報道，曾有一個來自日本東京的服裝商人在下午4點到達南韓金浦機場，到東大門市場訂購了300件夾克和套裝。合同簽定時間是次日的淩晨2點。拿到訂單的南韓商人將完成訂單必需的布料、拉鎖、紐扣等全部材料採購到手時，時間為早上8點左右。然後南韓商人將這些原材料交給加工廠，當加工廠把全部產品生產完畢時，時間是第三天的淩晨。日本商人將這批服裝帶回日本，發給其代理商，代理商將貨品擺上櫃檯開始銷售，時間是第三天的傍晚時分。整個過程，從日本客商在東大門市場下訂單到最後商品擺上貨架，所用時間不到兩天。
而在如今，這個從訂貨到上市的速度又加快了。只要一位知名藝人身著一件時尚服裝出現在電視上，東大門市場的商家和設計師們就會連夜趕制出一模一樣的服裝。第二天上午，當潮男潮女們來到東大門時，最新的時尚服裝已經高高挂在各商場最顯眼的攤位上。這讓很多人不得不承認，快速反應機製成就了東大門市場，也成就了南韓服飾業。
此外，在東大門商圈內，顧客不但可以購買到服裝成品，而且從布料、紐扣、拉鎖、商標標簽、包裝用的紙袋、紙盒都可以實現一站式購買，這裡已經形成了一個產業鏈完整的服裝產業集群中心。
資訊來源：中國經濟網