04:10 2020/06/08

工商時報 郭及天

去年躋身全國三大代銷之列的信義代銷，業績創下八年來新高，今年以500億接案量為目標，更將鎖定雙北市危老個案承攬，目前手握個案有一半來自都更危老案源，未來接案版圖將跨出雙北市，目前已在桃園成立分公司，明年起規劃重回睽違多年的台中、高雄市場。

信義代銷去年以682億案量在北台灣推案排名第二、全國第三，去年營收9億、獲利2億元，均為八年來新高，平均個案銷售率56％，優於整體市場大盤的四成。

信義代銷總經理李少康表示，將在新冠疫情後彎道加速，目前至前三季已掌握300億案量，接案策略除既有全房產通路優勢外，也聚焦口碑好的建商，產品上更著重運用符合市場需求的建材、付款方式。

除了首購、換屋自住剛需市場外，都更危老個案更是主案源，目前信義代銷雙北就有十個以上個案為都更、危老案，這類個案雖然總銷金額不大，但多位舊市區、地段精華，銷售率通常較高。

李少康表示，去年底以來，不少快速完銷的個案，如南港總銷8億的「御織間」、二周完銷；羅斯福路「寶舖212」、東湖海砂屋改建「富貴莊園」、板橋江翠「風和樹」等，也都是推出沒多久就快速完銷，顯示只要舊市區、地點好、三房產品、有平面車位的個案，剛需買盤多會埋單。

此外，近年發展快速的大台北以外的都會區房市，也是信義代銷積極布局的版圖，今年初已在桃園設立據點，並取得竹風建設八德15億個案，明年起也計劃在台中、高雄設立分公司，目標是六都都開分公司，透過結合信義房屋全台房仲門市與長年累積的大數據，將是信義代銷有別於其他代銷的最大優勢。

李少康表示，雖然3、4月因疫情使看屋來人減少約三成，不過疫情緩和，台股迅速回復萬點之上，市場也處於貨幣寬鬆、低利環境，第三季會有不亞於去年買氣的恢復性買盤。