【文／王曉玟】
八成以上高成長，讓低價筆電成為全球科技產業人人搶的金蘋果，加上中國「電腦下鄉」釋大單，台灣品牌的贏面有多大？
中國大陸為了刺激內需而推出的「家電下鄉」政策，其中「PC下鄉」共十四家業者得標，台灣品牌僅宏碁入榜。
在人均收入約四千七百多人民幣的大陸農村，「PC下鄉」的時機成熟了嗎？對台灣的PC產業鏈，將帶來多大貢獻？
根據拓墣產業研究所的報告，「PC下鄉」預計今年可增加兩百五十萬台銷售量，整體產業鏈將創造約四百億台幣商機。
然而，因產品價格限制在三千五百元人民幣以下，對品牌業者的象徵意義大於實質；但對於周邊如連接器、鍵盤、電池等，台灣有許多二線廠商與這次入榜的宏碁、戴爾、惠普等關係密切，可能將是最大受益者。
近來在全球市場上火紅的低價筆電，能否抓準這個時機搶進大陸農村？台灣品牌該如何搶到這片新藍海的主導權？
三月初，低價筆電（netbook）雙A對決的第一幕正演得熱鬧，手機龍頭諾基亞進軍低價筆電、台灣大哥大推出自家品牌「Taiwan Mobile」低價筆電的新聞，卻已揭開跨界競爭第二幕。
佔全球筆記型電腦不到兩成的低價筆電，像是希臘女神爭奪的金蘋果，正要引爆筆記型電腦、手機、電信之間的特洛伊戰爭，也帶給台灣二線企業飛快成長的契機。
低價筆電為什麼是人人眼中的金蘋果？
積極搶低價筆電訂單、全球第二大筆記型電腦代工廠仁寶總經理陳瑞聰樂觀預估，今年低價筆電出貨量約兩千五百萬至三千萬台。八成以上的高成長，讓低價筆電成為全球科技產業蕭條中的少數亮點。台灣PC供應鏈（見下頁表），也跟著囊括全球低價筆電七成市佔率的宏碁、華碩，共食商機。
只不過，一不小心，金蘋果也會變成毒蘋果。
PC產業發展二十多年，從來沒有一項新產品定位轉變如此之快。低價筆電推出不到一年，就從小孩的第一台電腦，變成商業人士的第二台電腦。不到第二年，就對原有筆電產生侵蝕效應。低價筆電也從二○％以上的高毛利滑落到單位數毛利。《Fortune》甚至以「吃垃圾大賽」形容目前各大廠競相推出低價筆電的賽局。
而台灣PC產業鏈中，卻有一群中小企業，善用老三策略，從垃圾中挑出金蘋果。
加百裕跟對客戶，服務一條龍
桃園，僻靜的龍潭工業區。鄉間小路邊一間不起眼的廠房，讓人看不出這就是今年筆電電池廠中，成長居冠的加百裕。
電池三廠中營運規模最小的加百裕，以小搏大，靠著一開始供應華碩Eee PC電池模組，目前低價筆電佔加百裕營收比重已達二五％，高於新普一五％、順達八％。加百裕董事長黃世明，祭出和電池廠老大新普、老二順達不同的策略，專心迎合一個客戶的多種需求。
「新普是前十大（筆記型電腦廠）都想做，所以他也不會為了一個（市場）不太清楚的東西花力氣下去做。順達是因為集中在幾個客戶身上：惠普、蘋果、戴爾，他一直並沒有去管這些客戶筆電以外的需求，」黃世明分析。
位居產業老三的加百裕，直接鎖定一個客戶，滿足他所有需求後，再去開發新客戶。
比如說，華碩進軍寬頻，加百裕就跟著進入寬頻設備電池模組市場。當華碩要推出Eee PC，沒人敢說這市場會有多大，黃世明就寧可犧牲開發新客戶的機會，選擇支援華碩到底。
「你有多少工程師，你只能支援多少計劃，那你是要幫老客戶做一個新產品？還是要幫新客戶做舊產品，再跟產業老大、老二殺價殺得頭破血流？ 」黃世明說，「你跟對一個好客戶，你空間愈大。小公司散槍打鳥未必是對的。」
微星科技迂迴戰術，從鄉村包圍城市
台灣筆記型電腦的二線品牌，也出現黑馬。投入筆記型電腦四年、頭兩年賠錢經營的微星，原本默默無名，卻靠著低價筆電，去年營收跨越千億門檻，今年四百五十萬台的出貨量，更比去年成長五○％。
微星的高成長，來自「從鄉村包圍城市」的迂迴戰術。
產品策略上，微星避開華碩、宏碁，在八．九吋低價筆電蔚為市場主流時，率先推出十吋的低價筆電。這一款強調看得舒適的小筆電，讓微星低價電腦去年出貨突破一百萬台，還讓微星在美國、台灣、日本、俄羅斯擠進前十名。「我們累積的產品設計功力，終於在低價電腦爆發，為我們拿到入場券，」微星科技行銷總監程惠正說。
市場策略上，不大肆打廣告的微星，先從網路銷售練兵，再轉攻實體零售通路。以極端分裂的歐洲市場為例，微星觀察到資訊通路生態慢慢轉變，有些東歐國家透過網路購買資訊商品的比例甚至高達六成。為了降低管銷費用，微星一開始透過網路銷售，等到量大了，實體零售商自動找上門。現在零售巨人Ingram Micro和Media Mart都和微星在歐洲合作。
「以前是把門敲爛了都沒人理我們，現在是人家自動找上門，」一名微星主管說，微星甚至能要求零售商一台低價筆電陪嫁兩台筆電搭配銷售，大大拉抬微星知名度。
然而，台灣PC鏈上的企業，都得謹慎揮舞低價筆電這把雙面刃。加百裕營收雖然成長，獲利率仍輸給新普、順達。微星雖然以黑馬之姿，搶進筆電，卻也得持續差異化，抵禦一線品牌的大軍壓境。只要產品定位不清、通路掌握不足，金蘋果也會變成毒蘋果。
低價電腦，足以讓台灣許多二線廠大翻身，就看台灣企業如何再顯身手，以彈性、速度搶得這片新藍海的主導權。
天下雜誌