新聞分析－硬仗難打 信心從何而來?
* 2009-08-01
* 工商時報
* 【吳筱雯】
智慧型手機已由前年的一片藍海，成為全球手機業界的新紅海，宏達電現階段的解藥，就是改變行銷與市場策略，意即加強中價位產品線，以及重心由歐轉美。
不過美國市場可不是好玩的，賣一模一樣的手機，賣給美國電信服務業者的平均價格，硬是比賣給歐洲電信服務業者來得低，就算是諾基亞、三星這類一線品牌也是一樣，宏達電自然也難逃這個命運。
然而，美國目前智慧型手機的市場需求明顯比歐洲來得好，而且能贏得美國消費者的芳心，才能成為真正的全球品牌，宏達電為了追求成長，將重心由歐洲轉往美國成為必須走的路。
宏達電另一個重要的轉變，就是宏達電將前進中價位市場，把主力產品線價位由400美元、壓低至300多美元。實際上，宏達電的產品向來比諾基亞、三星貴一、兩成，定價跟蘋果iPhone頗為接近。換句話說，宏達電所謂的前進中價位產品線，事實上只是前進諾基亞、三星智慧型手機的主流價位帶，與其一較高下而已。
美國市場已經夠難經營，足夠耗掉宏達電一年半載，宏達電又選擇在這個時刻，直接用該公司現階段最弱的品牌形象，進入最擁擠、也是最主流的智慧型手機價位帶，跟諾基亞、三星進行面對面競爭，這場仗的難度可能比經營美國市場還要高許多。
宏達電在下半年幫自己找來兩場超級硬仗，足以讓宏達電可以一路忙到明年下半年還不見得忙得完，有趣的是，宏達電不僅堅稱毛利率不會降，甚至預期毛利率還可望反向上升，財務長鄭慧明表示，從產品設計端就積極透過共用材料等方式，降低成本、提高毛利率。
產品設計一向只是節省成本、提高競爭力的環節之一，不是全部，在美國市場產品夠好只是基本條件，品牌形象的塑造與經營，經營的時間與砸下的金錢，這些都是現階段的宏達電有所欠缺之處，藍海變紅海之際，不禁讓人好奇宏達電的信心從何而來？