經濟日報 記者 黃冠穎
力伽實業隱身在台南科技工業園區，鄰近台江國家公園的一隅，靠著MIT（台灣製造）的實力，以自創品牌SportsArt席捲歐美頂級市場，與全球前三大運動器材商平起平坐，成為世界級的商用健身器材商，更在最講究品質的德國市場拿下市占第一，如今還將觸角伸進醫療復健器材。
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力伽資本額4.3億元，主攻商業健身器材，三大系列共131項產品，產線完整，總部在台南。力伽布局全球市場，在瑞士設有辦事處深耕歐非、中東市場；北京有大陸行銷總部，美洲有超過200家經銷商，產品行銷全球逾80國。SportsArt鎖定連鎖俱樂部、國際酒店集團等頂級專業客戶，品質要求嚴格，產品還要有特色，力伽更研發SA WELL+，以QR CODE及NFC（近距離無線傳輸）達成手機和機台連線，協助消費者掌控個人運動紀錄、俱樂部提高維修管理效率，甚至可連線進行遠端比賽或遠端教練。力伽董事長郭海濱在1977年創業，靠著設計草地飛鏢專用機器起家，由於擁有機電專長，他讓製造速度比傳統快上四倍，奠定力伽的基礎。1984年，郭海濱接觸到製造健身器材的美國客戶，當時的跑步機只有簡單機械構造，要調速得停下來。他認為，「應該要設計成電動，會更有市場」。於是他設計出一系列專利產品，主攻電動跑步機，並率團出國參展，逐漸打開市場。
嚴控品質 鎖定頂級客他指出，當時景氣大好，美國家家戶戶幾乎都有簡易健身房。力伽鎖定家用健身器材ODM商機，結盟美國前兩大運動品牌商，營業額急速飆高。不過，隨著大陸世界工廠崛起，開始浮現危機，美商甚至拿力伽生產的機台找陸廠估價，郭海濱認為，「這樣下去不行，一定要走自己的品牌」。自創品牌相當辛苦，力伽有高達八成的營業額掐在客戶手中，主要市場不能碰，於是郭海濱採取「以鄉村包圍都市」的策略，先從歐洲、亞洲等大廠不在乎的小市場著手，才逐漸站穩腳步。
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重視管理 建專用倉儲郭海濱分散風險的策略奏效，自創品牌SportsArt逐漸打響名號，美商營收占比從八成降至五成，眼見力伽日漸茁壯，美商先是勸說力伽放棄自創品牌，接著結束合作關係，造成力伽的營業額瞬間腰斬，他說：「這段時間最辛苦，但一定要堅持下去，靠著另外一半市場，還是可以支撐。」雖然痛失大客戶，但力伽卻可以放膽揮軍美國主力市場，後來更成為World Gym、Gold’s Gym等美國知名連鎖健身俱樂部，以及凱悅酒店集團的器材供應商。郭海濱說，礙於大廠的壓力，許多同業放棄自創品牌，即使當初繼續做ODM，過幾年一樣會陷入困境，「想轉型就來不及了」。力伽的專長是做商用機種，與家用機種最大差異在於耐用度，許多健身房全天24小時運作，一旦出現零件耗損，必須在最短時間內補上。郭海濱表示，商用機種不是隨時都能切入，品牌至少需要十年的經營，這也是轉型最大挑戰。專業健身房通常會希望健身器材品牌單一，以便於維修管理。力伽2000年在有氧系列之外，新增力量系列的產品，補齊產品線；而特殊帆船型專利設計更強化產品辨識度，更成功切入歐洲主要市場。郭海濱說，歐美市場希望產品少量多樣，因此，管理是重要課題，尤其歐美客戶要求三天內一定要完成維修，所有零件都必須預先準備。力伽投資1億元導入汽車專用倉儲管理系統，即使停產後七年，只要一接到維修零件的需求，3分鐘內就能在2萬多個零件中找到備品。SportsArt重視品質特性，也獲得市場肯定，2006年獲得美國健身雜誌Fitness Management「Nova 7」大賞最佳品牌、最佳產品兩項大獎，並榮獲台灣精品獎金質獎，帶動力伽業績如虎添翼。「創新產品是唯一的法則」，郭海濱說，與歐美品牌相比，力伽做到一樣的品質仍不夠，一定要做到更好，才能說服客戶買單。金融海嘯過後，健身器材市場又出現變化，歐美健身習慣從家用健身房轉往專業健身中心，帶動商用健身器材占比由三成提升至五成，加上大陸健身市場崛起，產品的差異化更顯重要。
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郭海濱創新 腳踏車變發電機力伽實業董事長郭海濱表示，大陸健身市場近兩年成長迅速，許多業者雖然擁有資金，卻對健身產業一無所知，SportsArt下一步將著眼大陸市場，協助當地業者規劃俱樂部，教授營運管理之道。郭海濱說，大陸目前運動產業占GDP的0.6%，去年10月有新政策出台，未來將向先進國家效法，讓運動產業占GDP達到3%，2020年估計可達到人民幣5兆元（約新台幣25兆元），因此，吸引許多資金爭相投入。郭海濱指出，健身器材產業有三個發展趨勢，分別是雲端個人化管理、節能減碳產品，以及符合老化需求的產品。力伽針對這三個趨勢已經布局多年。力伽研發SA WELL+系統，手機可與機台連線，紀錄個人運動資料，該套系統可以運用在俱樂部系統管理，也可往醫療復健的領域延伸。綠能產品是未來的運動趨勢，目前SportsArt的橢圓機和腳踏車已經具備發電功能，有七成可以整合進電網，運動過程如同小型發電廠。高齡化社會是未來趨勢，復健更讓運動器材的價值進一步發揮。力伽橢圓機由於性能優越，被美國醫院相中，改裝為復健機種，在2013年獲得國家多發性硬化症學會達文西獎。郭海濱說，未來希望醫療復健產品能導入SA WELL+，與其他品牌血糖機、血壓機結合，這些數據都可做為醫師重要的參考資料。不過，健身器材產業面臨全球競爭壓力，郭海濱說，持續創新是這個產業的基本挑戰。舉例來說，目前高階健身器材產品走向高度雲端資訊化，需要隨時導入最新的創意和體驗，加上消費者普遍使用手機，傳統電阻式觸碰面板無法滑動操作，SportsArt預計近期開始生產電容式觸碰面板的機台。郭海濱指出，未來客製化需求會更加機動化，愈來愈頻繁，想要特別的功能、特別的顏色，這也是工業4.0時代的現象。
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轉型升級 融入綠色DNA力伽實業從中小企業蛻變為國際級企業，從OEM／ODM轉型自創品牌，堪稱台灣產業升級的表率。由於持續挹注研發，讓綠色圖騰深深印刻在品牌之中，更讓傳統的健身器材產業產生新的風貌。力伽實業董事長郭海濱表示，力伽除以創新、高品質為高級品牌訴求，並以綠色能源產品做為公司的圖騰，提升品牌差異化，也是世界唯一擁有UL、CE認可的綠能健康器材產品，希望對節能減碳做出貢獻。力伽每年在成大舉辦「發電達人」活動，透過民眾使用健身車、橢圓機等器材，讓運動和發電結合，更貼近一般民眾。走進力伽台南總部二樓，有一間設備完善的健身中心，擺滿SportsArt的器材，力伽每周開放給台南科技工業園區其他公司員工使用，附近學校若有集訓的需求，郭海濱也會大力支持。不過，力伽對台灣產業最大的正向力量，是自創品牌SportsArt。從OEM時代開始，力伽就不斷累積研發能量，當大廠要求力伽放棄自創品牌之路時，郭海濱寧可放棄一半的營業額，也不願意繼續受制於人。力伽也透過自主生產關鍵零組件，以及培養合作加工廠商的方式，維持產品優勢。此外，力伽每年投入約4%營業額做為行銷費用、5%做為研發費用，深耕品牌競爭力，才能在歐美強敵環伺下殺出一條血路。
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政府看優勢：產品大革命 提高競爭力經濟部工業局長吳明機表示，力伽實業自創品牌SportsArt，致力於環保技術開發，透過研究、創新設計等，開展環保實踐，期許能引領業界為社會及環境貢獻一己之力，從而形成永續發展的產業。除以創新思維提供產品滿足用戶需求，力伽更注意降低跑步機電耗，研發出AC servo跑步機馬達，相較傳統跑步機，可節能至少32%。SportsArt更開發一系列自發電健身設備，革命性的綠能系列產品GREEN SYSTEM是目前世界上唯一能將運動者產生的動能轉換為電能，且併入電網的產品。吳明機指出，因應國際經貿區域整合、貿易愈趨自由化等國際經營環境變化，國內體育用品產業積極以創新與加值提升競爭力，並將產品主力由過去成本導向調整為利基導向，2015年我國運動休閒用品的產值1，970億元，近五年均呈現小幅成長，是全球運動休閒用品的主要供應國之一。力伽成立邁入第27年， SportsArt已成為世界知名品牌，行銷世界80多國，並在西雅圖成立子公司。主要產品分為健身器材、醫療復健器材、綠色能源器材。力伽2006年起榮獲美四項健身產業權威大獎Nova 7肯定，是唯一獲此殊榮的亞洲品牌；也是亞洲第一家與美知名連鎖健身俱樂部World Gym、24 Hours Fitness、Golds Gym 及Bally Total Fitness成為合作夥伴的健身器材供應商。吳明機表示，在醫療復健方面，力伽開發全系列上肢復健機、下肢復健機與正反轉復健醫療跑步機，所有產品符合各種認證規格與安全設計，甚至超越業界標準，目前和美國著名MADONNA復健醫學中心共同研發的「ICARE」智慧型復健橢圓訓練機已正式上市。