貝殼放大去年協助募資的金額逾三億，比台灣任何一個集資網站全年總額還多，背後靠的是深厚的行銷功力，說出動人故事。
拔河、灣生回家、金萱體。
從運動賽事、紀錄片發行到自產電腦字型。如何創造在乎你的出資者？並且讓他們此時此刻就願意掏錢支持？群眾集資顧問公司貝殼放大（Backer-Founder），為什麼總有本事協助募資者說一個打動人心的故事？
今年一月初，南投高中拔河隊靠網路集資，募得台幣三八五萬元出國比賽旅費；去年九月，台灣團隊justfont集資二五九三萬元，自產電腦字型「金萱體」；新創公司Maktar集資六二六三萬元，研發製造「Piconizer口袋相簿」照片儲存碟；台灣女孩集資九六二萬元生產生理期用品「月亮杯」……，這些精彩的故事、讓人驚豔的募款成果，共同元素是他們的「助攻手」——貝殼放大。
不斷演化的網路產業，出現不斷演化的新生意、新職業。台灣第一家群眾集資網站flyingV創立於二○一一年，啟動台灣民眾上網贊助專案風氣，其後陸續出現嘖嘖、群募貝果、創夢市集等集資平台，求資項目多元，舉凡運動員鼓勵金、猛禽生態研究、讓醫院帶來歡笑的小丑醫生、可以當盾牌當椅子的背包等，真可謂什麼都可集資、什麼都不奇怪。
但是百花齊放的集資案，並非每項都能達標。根據統計，五年來台灣團隊啟動二千五百件左右的集資專案，約一千二百件完成募款目標，成功率將近五成，讓集資成為新產品進入市場的新興通路，但相對的失敗率也證實專案需要包裝、行銷，需要更懂得群眾集資「眉角」的顧問協助，才能推升專案完成。
新需求創造新生意，貝殼放大應運而生。「貝殼放大做的是全包式顧問，從一開始的諮詢、製作，到後期宣傳、電商、物流與通路接洽。簡單說我們在做的就是幫忙專案『拉贊助』，」貝殼放大創辦人林大涵表示。
創立於二○一四年十月的貝殼放大，創始團隊曾服務於flyingV，接觸過多元專案。豐富的經驗讓他們在短短十六個月，承接六十多件專案，在台灣團隊集資金額前一○％的一二○件專案之中，貝殼放大就參與多達六十一件。去年共協助創造三．四五億台幣的集資總額，比起台灣任何一個集資網站全年總額還要多，其中甚至包括在國外平台所募得的一．三億台幣。
靠千字和照片募得三百多萬
曾經集資《看見台灣》露天首映會、《灣生回家》和《老鷹想飛》院線上映的牽猴子整合行銷總監王師觀察，群募行銷特別之處在於過程公開，做了哪些行銷行動都會直接反映在贊助金額，貝殼放大對群眾集資的理解非常清楚，懂得網路行銷語言，是團隊可貴之處，「顧問其實是群眾集資的核心，他們讓案子可以被大眾看到、理解、贊助。」
以南投高中拔河隊比賽旅費集資案為例，貝殼放大協助撰寫的文案，僅僅一千一百字，平鋪直敘地說著拔河隊多年來的默默努力，在爭取世界盃冠軍連霸的同時，卻沒了出國旅費，搭配十一張照片凸顯隊員的狂喜、狂悲，還有一只積累厚繭而龜裂的手掌照片，代表著大家的苦練、熱情與堅持。
林大涵分析，群眾集資行銷最大挑戰在於「塑造專案的價值」，如何在短短篇幅之中，讓受眾感受到該專案對自己有價值、進而想參與。他並歸納出三種表現價值的模式，一是告訴大家現在還不知道的問題，例如金萱體；二是為長久存在的問題，提供沒想過的解決方案，例如女性月亮杯；三是訴說自己為了某事已經努力很久，現在需要一點你的支持，南投高中拔河隊就是這種類型。
畢業於台大圖資系的林大涵，學生時代舉辦過數十場藝文、音樂、學術演講活動，二○一一年開始參與群眾集資，從太陽花學運在《紐約時報》的全黑廣告，到台灣第一個集資破百萬元的「超電能飛行腕錶」，都可以看到他的身影。二十七歲的他，說起話來速度非常快，講起熱愛的集資行銷更是條理分明、滔滔不絕。
「規劃行銷方針時，我們會從三個方面來思考：格局、格調、格式，」林大涵指出，格局是案子將解決什麼問題，影響層面有多大；格調是與其他解決方案相比，選擇此案的優勢；格式是指短片、文案等該怎麼製作，讓受眾感受到格局與格調。
細分往下，貝殼放大甚至針對「標題」也有歸納整理的五項原則。一是運用高反差創造衝擊性，二是故意不說清楚引發讀者好奇，三是指涉性，明確點出跟誰有關，四是整理策展型，例如《魔法阿媽》之後不能錯過的十部動畫片，最後則是善用問句，向讀者提問，「標題不是只有一個，專案標題、廣告標題、報導標題等，得用無數組標題去勾動不同的人，」林大涵精細地分析著。
絕佳行銷技能獲郭守正投資
募得二五九三萬元的justfont金萱體，創辦人葉俊麟感嘆，沒有貝殼放大協助，沒辦法做到這樣的好成績，「貝殼放大不是魔術師，不能讓產品從無到有，但它是催化劑，讓我們能夠更清楚地向贊助者溝通金萱體的價值觀，甚至回饋到贊助者身上。」
募得六二六○萬元的Piconizer口袋相簿，也有相同感受。
Maktar創辦人陳良信表示，有一次團隊發現需要延遲出貨，貝殼放大建議不僅要公告原因，還要設下新的出貨時間，讓贊助者有信心，也建議Maktar提供補償方案，「貝殼擅長與贊助者溝通，給予我們很大幫助。」
依憑絕佳的網路行銷技能，以及對群眾集資的深沉理解，貝殼放大靠著顧問服務費，去年營收達到三二○○萬元，正職員工迅速成長二十八人，並且得到兩階段資金，包括三創董事長郭守正個人在內的天使投資人，注入種子資金，又將於二月完成A輪融資，資本額從台幣兩千萬元增加到八千萬元，兩度募資每股價格都以四倍增加，可見其發展潛力受到肯定。
今年貝殼放大將把觸角延伸到私募媒合平台，在三創成立育成園區，並籌備台幣一．五億至三億元的投資基金，「集資、育成、投資，貝殼放大不只做顧問與整合行銷，將提供以群眾集資作為起點的完整產業鏈服務，」林大涵信心滿滿地說。