雃博李永川：氣墊床切入醫院服務 呼吸治療器是下個金牛
2009/05/11 22:48 鉅亨網
【鉅亨網記者葉小慧 台北】 醫療器材廠雃博 4106(TW) 11 日參加證交所業績 發表會，總經理李永川表示，雃博已成亞洲最大氣墊床 廠，未來氣墊床成長以新興市場為主，同時切入最高階 的重症，亦即與醫院簽訂長約服務；此外，雃博也擁有 亞洲唯一的睡眠阻礙治療研發團隊，未來呼吸治療器將 成為下個金牛 (Cash Cow)。
李永川指出，雃博產品線包括醫療用氣墊床 (SS) 、呼吸治療器 (RT) 、醫療電子產品 (EMD) 和福祉器 材 (EF) ；其中醫療氣墊床去年營收比重約 55%、呼吸 治療器約 20%、醫療電子產品 10% 、福祉器材 15% 。
若以毛利率來看，氣墊床整體平均毛利率約 43%， 其次是醫療電子產品約 35-36%，呼吸治療器約 30%， 至於福祉器材則約 15-16%。可以看出，氣墊床獲利最 佳，出貨比重又最高，無怪乎李永川直言，氣墊床是雃 博目前的金牛。
法人關心氣墊床市場走向，李永川表示，氣墊床在 臨床上來說，分為預防、初級、治療和重症 4 個階段 ，過去雃博主要是家庭照護，也就是前面 3 個階段， 現在開始切入重症，不過由於營運模式不同，並非一次 性銷貨收入，而是跟醫院簽約的出租形式，除了側重服 務，也需要在地市場的策略合作夥伴，屬於精耕，需要 時間。
李永川並指出，雃博氣墊床全球市占率約 40%，歐 洲如德國、義大利和法國都是最大進口商，未來要再成 長並不容易，因此今年將會側重在質的調整，同時以自 有品牌繼續「卡住」新興市場，預期會是未來成長主要 動能。
此外，李永川透露，呼吸治療器將是雃博下一個金 牛。李永川以「很迷人」形容呼吸治療器市場潛力，如 因過去新幹線駕駛因發生睡眠呼吸中止 (OSA) ，導致 發生重大意外車禍，日本官方直接立法，規定大眾運輸 駕駛員每年一次 OSA 測試，如果沒通過，就必須使用 呼吸治療器；歐美也是如此。
不過，去年雃博呼吸器治療器銷售似乎不如預期。 李永川坦承，去年銷量不到 2 萬台，主因市場「結構 很硬」，80% 由 2 家大廠壟斷，要打破冰山需要時間 和方法。李永川說，美國進度沒那麼快，不過歐洲市場 已有西班牙 1 家大供應商加入，第 2 家也將加入，因 此今年呼吸治療器一定會再成長。